双十一背后，拼多多的“羊毛党改革”( 九 )_双十一回来

但此次用在双十一中，作为拼多多追求用户增量的主要手段，则能说明拼多多在拉新思路上由温和转向激进的变化。尤其是200人的高额砍价人数门槛，在人数上强行突破下沉市场用户自发组织，自给自足的“小羊毛党” 。这些分散的羊毛党们在网络社区上团结起来，重新组织成为庞大的、较为稳固的羊毛利益共同体。

同时，拼多多赋予新用户1:20或1:30的高额砍价权重，致使羊毛党在寻找砍价人时格外注重新人的价值。有甚者直接进入拼多多用户较少的网络游戏中，用游戏道具等为诱饵吸引了一批新用户为其砍价。而同样的行为很可能在相关游戏中发生裂变，为拼多多打下一片新天地。

这一由鸽至鹰的转变，是由客观环境的变化而引起。

拼多多当前的形势也类似：下沉市场红利减少，小幅度活动难以达到拉新目的的环境下，寻求新的增长点成为第一要务。在瞄准高线城市的同时，须对存量用户进行划分，以确保筛选出最具分享裂变活力的用户个体，同时最大限度激发他们的活跃度。

当前拼多多的首要问题，是分清谁是自己的敌人，谁是自己的朋友。

双十一背后，拼多多的“羊毛党改革”( 九 )