OPPO崛起背后：陈明永的五个关键决策( 十 )_砺石导言：相对OPPO的高光业绩

在中国智能手机发展前几年的最大明星其实是小米。 2011年10月，小米公司面向智能手机发烧友，发布了第一代基于MIUI操作系统的智能手机，售价1999元，采用线上营销与销售的模式，凭借超高的产品性价比，流畅的MIUI操作系统体验与当时堪称颠覆性的互联网营销与销售模式而成为现象级的企业。

此时，大多数中国智能手机厂商都将小米视作效仿对象，纷纷推出互联网品牌，但今天来看，这些简单效仿小米模式的企业大多都已经没落，而OPPO在那几年却反小米模式而行之。

首先，在渠道上，当主流国内手机厂商都以低价主攻线上市场时， OPPO却看到虽然智能手机线上销量增长迅速，但其在整体市场的份额较线下市场小得多，并且线上竞争高度依赖低价与流量，谁的产品价格低，谁在流量获取上投入更多预算，谁就能获得更大销量，但这种销量并不稳定，一旦竞争对手推出更低价格的产品或者企业减少流量获取的预算投入，销量就会出现大幅下滑，很难形成业务护城河。

而线下的优势在于，只要你有零售店面在，就会有可持续的人流与稳定销量，并且线下渠道也是OPPO的固有优势，所以， OPPO聚焦三四线及以下市场，大力拓展线下渠道，并在线下布下重兵构建了一个密集的销售网络， OPPO的线下销售人员每天穿行在大街小巷各类手机卖场，从广告位争抢到组织各类促销活动，为线下渠道提供精细化的“保姆式”服务。