OPPO崛起背后：陈明永的五个关键决策( 八 )_砺石导言：相对OPPO的高光业绩

当时，针对上游供应商手中已经过时的物料，很多二三线手机品牌选择不提货也不支付费用，给上游供应商造成了巨大损失。但陈明永找到供应商，说货不要了，你们自己处理，货款照常付， OPPO为此支付给供应商7亿多元。

OPPO公司在渠道政策上有一个很重要的规定，就是优先零售商赚钱、其次是省级代理商赚钱，最后才是OPPO公司赚钱。在下游，渠道库存积压的功能机价格的迅速下滑， OPPO支付了3亿人民币给省级代理商，对代理商的库存机器进行现金补差价。而各个省级代理商又将OPPO与自己的补差价承诺，兑现给二级代理商与终端零售商。

在功能机向智能手机转型的关键时刻， OPPO选择了牺牲自己利益，保障合作伙伴利益，虽然付出了很大的代价，但是赢得了供应商、代理商与零售商的信任，这让他们之后与OPPO保持了更加紧密的合作关系。从这次经历他们深信， “OPPO不会关键时刻坑你” 。

后来，很多竞争对手在布局线下渠道时，都无法达到OPPO的效果，核心原因是， “OPPO的渠道体系是基于共同的价值观和长期信任建立起来的，不是一朝一夕能学会的” 。