又到年底了，年度绩效考核你都了解多少( 四 )

2019-12-20

比如收入指标，毛利指标等等，这些都是最直接的数字，完成就是完成，没有完成就是没完成。

一般每个人身上都有很多指标，核心指标1-3项，还有一些辅助指标，以及重点项目等等。

就比如我18年的指标大概10项左右，核心指标，公司也叫做定量指标，就是直接用数字衡量的，很简单，也很直接。

不同的部门核心指标不一样，有的是收入、毛利，有的是日活，有的是留存，有的是商业化等等。

另外一个叫做定性指标，一般是一些过程指标，例如转化率，客单价，复购率等等。

剩下的是一些重点关注的项目，为了达成你今年的核心指标，你可能会重点推进某些项目，那这些就是需要你重点关注的。

那么这些指标是如何制定的呢？

一般在年度总结做完之后，紧接着做下一年的销售目标计划，在我们公司叫做问责计划，听上去是不是感觉有点吓人。

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