白手起家励志奋斗19年狂赚430亿，却一下子被收拾了( 六 )

2019-12-31

1987年1月1日，服装店改成的“国美电器店”正式挂牌成立。

由于当时我国刚刚开放搞活，生活物资极度匮乏，市面上可供销售的电器异常稀少，不少商家采用“囤货居奇”的经营策略，赚取暴利。后来的黄光裕哥俩决定反其道而行， “坚持零售，薄利多销” 。之所以采用“薄利多销” ，完全源自两人跑了两年多江湖的一种本能，也是初期为了打开市场，不得已而为之的举措。

低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。但是货源成了大问题！于是两人商量分工：黄光裕负责组织货源，黄俊钦负责销售。

当时国内各厂家的洗衣机、彩电等都是凭票供应，从正规渠道基本没戏，而要从非正规渠道得到那些货，就要去想办法。后来黄光裕想到了出国人员的外贸指标，他通过七拐八拐的关系打通外贸途径，隔三岔五搞到一批紧俏的进口彩电、冰箱、洗衣机等指标。

“薄利多销”策略与“可靠紧俏”的货源让黄氏兄弟短短3年间就在电器市场上站住了脚，并开始大步发展。

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