套路|小红书新品牌做到618天猫TOP5，套路就这几招_达人|双11|种草期

编辑导语：在小红书铺设品牌的路子大家应该并不陌生，但是即使做了这么久的小红书，也依然会踩坑，会触霉头。本文总结了小红书新品牌做到618天猫TOP5的几种套路，我们一起来看看。

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前阵子我还和品牌负责人在聊，是要精准投放，还是先铺量。
转眼天猫618节日到了，他们5月初新品上市ROI达到1：2，天猫618期间在排名第5，负责人说他自己也很惊喜。
【套路|小红书新品牌做到618天猫TOP5，套路就这几招】这里先说说，这个新品在小红书的打法。
本文从以下几个方面展开：

小红书品牌冷启动一：“急功近利”的打法；
小红书品牌冷启动二：如何算好ROI这笔账；
小红书品牌冷启动三：1个半月博主免费种草。

一、小红书品牌冷启动一：“急功近利”的打法1. 小红书博主笔记投放1）博主选择比例
新品刚上线时，博主段位基本集中在5K-1W粉丝，后来增加了1W-3W粉丝段位。
发现1W-3W粉丝段位的博主数据曝光一般，就选择10万粉丝以上的博主。
10万粉丝以上的博主占比在10%，所以整个比例复盘下来以后。
2）小红书博主投放比例

低粉素人：置换千粉 0%；
初级达人： 5K-1W 65%；
底部达人： 1W-3W 25%；
中腰部达人：10万-20万 10%。

没有选择低粉的素人博主的原因，是置换的博主数据不行。
点赞都是个位数，曝光的意义不大，甚至还会出现笔记不收录。
加上运费和产品赠送也是一笔钱，最后索性全部投在5K粉丝以上的博主。
3）第三方平台数据的显示博主比例

初级达人71.64%；
品牌号1.92%；
腰部达人10.58%；
素人13.94%；
头部达人1.44%。

我看头部博主，80W万粉的账号，但是与目前所主打的品类没有关系。
以及，低粉的素人博主，并不是置换或花钱种草，而是素人博主自己去天猫购买后，在小红书免费种草。
所以，我们在看数据的时候，也要结合“民情”来综合分析。

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4）博主选择心法
不注重博主账号的粉丝量，只看看博主以往的内容数据，数据好才合作，数据不好或者调性不符合不合作。
没有刻意定框架找博主比例，而是找博主的过程中，挑到数据好的博主就会定下来。投放以后再总结出框架。
备注：账号数据好的定义是出过爆文、标题或者文案内容、视频比较吸引人。

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2. 小红书信息流投放1）不急于卖货
就不能跟以往的做法一样，什么铺两个月的素人量，然后再一步一步来收割。
现在的做法是，素人铺量直接上5k粉丝量以上的博主，也能铺量和产生不错的曝光，所以小红书营销直接烧小红书信息流广告。
当然，也要经过测试。
要么就是发到企业号的笔记产生爆文，要么就是博主发布的笔记产生爆文，这些都是经过测试的数据。
目前是以小红书企业号的笔记投信息流为主。
2）投放小红书信息流广告
每篇笔记每天消耗500-1000元。
烧信息流的笔记企业号占比会多一些，另外就是小红书博主笔记用来烧信息流。
但经过测试小红书博主笔记烧信息流的效果没有企业号笔记好。
有时候，你也不知道怎么回事。
但总归一句话，不会做的题，先空着，能解决的先解决，不能解决的事情，回头再来想。
3）内容形式
初级达人和底部达人多为单品种草，这就是素人铺量了，只是没有那么“素”。