套路|小红书新品牌做到618天猫TOP5，套路就这几招( 二 )_达人|双11|种草期

因为很多事情都变了，就不能用老的一套方法了。
而中腰部博主的笔记类型多为合集攻略和测评，这部分真正的作用，是起到曝光。
因为文案比较软，让用户知道这个产品即可。
下一步用户还是会去小红书搜索品牌词或者产品词，这时，单品种草的笔记起到“说明书”的作用。
4）小红书博主的报备笔记
10篇-20篇，在小红书平台做商业化布局，该走的报备还是要走。
这20篇笔记里面，看有没有数据不错的笔记，然后选择不错的数据，再烧信息流。
当然，薯条助力还是需要的，这个就根据情况来定。

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3. 内容评论与沉淀1）3000条笔记评论
中性评价占64%，中性评论看起来更真实，好评是购买的导火索，负面评论仅是9条。
任何一个产品、服务都避免不了有负面的评价，众口难调嘛，但整体是中评和好评为大多数这营销就成功了80%了。
互动评论的粉丝当中，有12%是广东的，上海则是5.28%，剩下的全国城市占比均摊。

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2）内容沉淀
新品种草前，已经有品牌其他品类在小红书种草沉淀，包括小红书企业号的内容搭建，相对比较完善。
这时候推出新品，相较于完全空白的品牌，它的内容发力和曝光数据会更好。
所以品牌内容战略布局，不是瞬间的事情。
4. 小红书企业号笔记每天都需要发布1-2篇笔记，笔记都是单品种草，但是这款产品给用户一看，就想点击进去了解，真的很少女心，使用起来很方便。
二、小红书品牌冷启动二：如何算好ROI这笔账1. 不能只看ROI，访客量也是小红书的种草效果很多做小红书品牌营销的小伙伴，或者电商公司老板，最终看的是天猫店铺的转化率，这样还不够圆满。
小红书种草的效果、还是要看关键词访客量。
从小红书过来的潜在消费者，通过搜索的产品词、品牌词进店，看到产品的价格比较高、宝贝有很多差评，用户就产生犹豫，甚至放弃下单。
所以，只算ROI还不够客观，会把小红书投放团队的功劳评估减弱，访客量也要计算在小红书种草的效果里面。
一周复盘一次，开总结会议，然后再一个月总复盘一次。
2. 笔记埋关键词，来区分谁的功劳很多品牌之前也有在其他渠道投放过内容，例如抖音或者微博等，现在长尾依然还在。
这时候，要区分引流的效果，就要用不同的关键词。
例如品牌词+产品词来做区分，或者品牌+半个产品，再或者自己再组一个新词。
例如，最近看到赫莲娜的“黑绷带”面霜产品。
大家记住的词都是黑绷带，而且能直接筛选掉其他品牌的面霜，不用给潜在消费者有面霜的记忆对比，直接记住“黑绷带”。
这部分内容在《花了500万买来的：小红书品牌塑造的方法论》一文有写到产品词的塑造。
在庄俊的文章以上提到的天猫类目TOP5新品牌，他们就不把纯品牌词列入ROI的计算当中，都是品牌+产品词，直接区分开以往的引流“暗号”，而且笔记埋关键词会设置好几个不同的关键词。
3. 常见计算ROI的方法小红书笔记种草——埋品牌词+产品词——天猫访客量数据——转化率，用投放的钱和最后成交的金额来计算。
笔记投放与广告投放不一样的地方，信息流广告投放就是快速，但钱烧完就结束了。
而博主笔记投放，就是博主产出了优质的内容，只要不被官方判断违规和博主删除笔记，笔记会一直留存。
内容营销是长期内容布局，日拱一卒。如果想要快速，那么就烧信息流吧，看自己的目的是什么。