weenie|品牌自播围剿罗永浩！_工信部|app|拼多多|新流量|零售

_原题为：品牌自播围剿罗永浩来源：开菠萝财经如果去年你问“2021年直播电商行业的机会在哪？”行业内的人或许会答：品牌自播。不过对于这个答案，当时的他们未必有百分百的把握。但今年，品牌自播瞬间有了底气。最有力的佐证是，2月份，一个外来的服饰品牌成功挤掉罗永浩直播间，以1.5亿的成绩登上抖音电商直播排行榜第一。店播的价值终于凸显，这让不少品牌为之振奋，一场品牌自播的风潮就地刮起。对于品牌店播在抖音取得这样的成绩，有MCN负责人分析称，“理论上，企业如果掌握主播，并控制货源，做‘日不落’直播间，就可以无限制投放、采买流量，比罗永浩日播花的流量费多，转化率自然也比泛粉和自然流量高很多。”反观淘宝，品牌店播的成绩有所上升，但更多商家似乎更倾向于在淘内的自播里经营老粉，老老实实地当好店铺客服的角色。究其原因，和淘宝直播的马太效应不无关系，再强大的品牌，其店播也始终和薇娅、李佳琦两位超级主播不在一个级别，更谈不上撼动。毋庸置疑，越来越多商家开始重视自播，不少品牌方现在打的牌是，将品牌自播作为保底，再通过达人带货和信息流投放做增量。毕竟，品牌不重视自播，就只能像以前一样押宝头部主播，需要承担高昂的坑位费，以及面对控制权不在自己手里的不确定性，比如主播违约、变卦和延期等状况。但问题也随之而来，店播的春天已经来了吗？品牌主如何区别看待淘宝店播和抖音店播？初创品牌应该如何做店播，选淘宝还是抖音？哪类品牌自播崛起了？“品牌自播，大家都喊了很久了。”某新锐消费品品牌电商负责人宗行称。首要的问题是，店播真的崛起了吗？一个令人惊讶的数字是，在抖音2月带货带货主播榜中，排名第一的不是罗永浩，也不是陈三废gg、子安等头部带货大主播，而是一个品牌旗舰店——Teenie Weenie官方旗舰店。据悉，Teenie Weenie是韩国 E-LAND（衣恋）旗下的品牌，直播间专卖男装女装和鞋帽箱包，2020年10月才入局抖音直播。据飞瓜数据显示，整个2月，Teenie Weenie共直播47场，预估销售额1.55亿，远远超出罗永浩直播间的预估销售额3800万。

文章插图
图源 / 飞瓜数据抖音2月带货主播排行榜此后的3-5月，Teenie Weenie店铺的预估销售额都稳定在9000万上下，排名也稳定在每月抖音带货主播榜单的13位左右。4月，小米直播间以1.38亿的预估销售额在抖音排名第四，且与排名第二、第三的大主播差距不大。

文章插图
图源 / 飞瓜数据抖音4月带货主播排行榜在近几个月的抖音品牌自播带货排行榜中，每期都排进TOP3的，还有一个品牌是太平鸟。据《2021抖音电商生态发展报告》显示，从2020年9月至2021年1月底，太平鸟品牌自播月均GMV平均增速达到了78%。根据飞瓜数据显示，近15天太平鸟直播32场，累计直播销售额超4000万。“太平鸟已经全面拥抱直播经济。”太平鸟集团董事长张江平曾公开表示。至少，在抖音，头部主播组成的带货高地，眼看正在被太平鸟们超赶，部分品牌商家已跃居抖音带货的金字塔顶层，成为TOP5。据飞瓜数据的《2021品牌店播趋势研究报告》显示，自2020年11月起，品牌自播号销售额增速出现明显提升，增幅高达122%；同时在2021年春节这段“流量空白期”，店铺增加了开播频率，截至目前，店播号销售额稳定占品牌总销售额的50%以上。

文章插图