weenie|品牌自播围剿罗永浩！( 三 )_工信部|app|拼多多|新流量|零售

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左为太平鸟淘宝直播首页，右为太平鸟抖音首页话说回来，两大平台对品牌自播的重视程度不相上下。不少品牌商告诉开菠萝财经，今年都收到了两个平台发来的品牌自播的邀请。“大主播和大MCN机构会‘出走’，这个矛盾可以说是没法调和的，而品牌自己的流量跟内容才是无限的，所以不管从哪个逻辑来说，平台一定都会鼓励品牌做自播。”宗行称。对于抖音来说尤是如此，品牌自播可以增加一部分流量采购和佣金收入，还可以完善丰富电商生态。而品牌大力发展自播，会不会不再需要大主播，同时抢夺用户，压缩大主播的生存空间？不少MCN机构负责人都表示，暂时还没发展到“内卷”的地步。“品牌店播和达人是并行的两条线，品牌自播的发展或许会抑制达人坑位费的上涨，但90%以上的品牌自播是留不住老粉的，而达人主播经营老粉效果好，两个阵营都能牢牢掌握住自己的城池。”腾达孵化器创始人张腾称。宗行持相同看法，他也认为品牌自播和大主播，承担的功能不同——在大主播直播间，一个产品最多只能讲120秒，在这个时间限制里，主播只能利用低价吸引用户。但品牌在自播中，核心诉求是种草，让更多用户了解品牌，同时可以利用低价清库存。拥抱自播？品牌其实没得选既然品牌直播已成大势，不差钱不差货的大品牌自然走在前列，那么，初创品牌应该怎么选怎么做？对此，不同的商家有不同的考虑。周峰的方式是不断的尝试——请过大主播和明星主播，也授权给不同的代播机构，同时开好几个类似同名的账号，用赛马的机制抢流量。但最后的结果都不尽人意。他将淘内自播视作线上客服的渠道，运营自己的粉丝流量，因此流量不会出现爆发式增长，但考验的是，主播的专业性和互动性。这也是他选择搭建自己的品牌自播团队的原因之一。“主播对产品的了解程度越深，转化率就会越高。”“收益不会太多，因此也不需要太大投入，更多的是固定的人力或场地费用。”周峰称。据他介绍，品牌去年10月开始稳定运营淘宝自播，到现在，直播的销量能占店铺日常销量的20%左右。宗行从2016年就开始关注到直播，但始终认为直播间应该是一个做内容的阵地，而不是做成交的阵地，因此最初并不看好品牌自播。他所在的品牌，以往只在大促期间配合官方做店铺自播，来换取主搜加权、首页推荐等权益。另外他还有两点犹豫。“一是现在主播的价格都非常贵，找到一个合适的主播并不容易，好不容易培养起来，又很容易被挖走；其次，在他的认知和习惯里，品牌的店播都比较无聊，只是头部主播是以低价吸引用户，冲淡这种无聊。”但不少MCN机构的负责人都明显感觉到，今年淘宝和抖音对品牌自播的流量倾斜。“流量就是成本，既然官方现在愿意便宜些推给我，我也可以把直播间当成一个获取更多流量的渠道。现在流量太贵了，我没得选。”即使不看好自播，宗行还是决定尝试自播。张腾认为，淘宝投放系统（直通车）效率低，所以品牌自播做不过达人直播的顶流，而将淘宝自播当成客服、经营老粉的思路是很合理的。应受访者要求，文中Marni、宗行为化名。