企业|抖音私域：有路标的私域快车道( 二 )_风险|archegos|公司|瑞信

私域作为一个新的风口，正在不断完善和进阶，此次抖音私域的提出以及企业号2.0解决方案，就是从认知和行动两个方面助推行业向前演进。
更大胆的想法：公私域联动让生意平方倍增长如何正确认知私域以及私域的价值，是运营好私域的第一步。我们以抖音私域为例，抽丝剥茧地讲一讲到底什么是私域。
“私域的本质是指粉丝，但不是泛泛的粉丝，最核心的点就是找到真正适合去建立关系的用户。”在穆建鑫看来，私域运营的原点在于用户，而企业之所以运营私域有两个核心目标：第一是降低流量成本，第二是带来商品销量的增加。
抖音私域的获取主要是两个来源：一是公域流量，通过短视频、直播等内容获取公域的流量。二是商域流量，通过信息流广告、DOU+、千川等投放获取的流量。这些流量背后是与企业“发生关系”的用户，比如与企业互动过，或者是关注了企业号，或是领取了优惠券，也可能是购买过企业的商品和服务。
【企业|抖音私域：有路标的私域快车道】在抖音平台，沉淀私域并不是单向的，而是双向促进：一方面，只要有流量和生意，就会有沉淀到私域的粉丝。抖音平台日活高、时长高、留存高，沉淀私域粉丝相对比较容易。另一方面，私域也可以起到反向促进的作用，可以借助粉丝的互动和分享，反向影响到公域和商域的流量。此外，私域内的粉丝可以直接产生购买和复购，从而带来持续的生意。
这个循环形成了抖音私域独特的商业飞轮：以粉丝为中心，通过服务粉丝，在经营好私域流量的同时，驱动更多的公域和商域流量，从而带动更多的生意。透过这个循环，我们更加深刻认知了私域的价值——生意新增量的来源。
通过抖音私域的定位，我们可以看到私域不是简单地等同于私有流量，而是所有权属于企业自己的“资产”，使得企业可以直接连接用户，其特征是可以自由触达、多次使用并且持续精细化运营，从营销到生意全链条产生价值，并且通过运营可以长久、持续产生价值。
这也让我们看到抖音私域的三大特征：
第一是强获客。基于抖?短视频、直播等多重内容形式，以及AD?告、千川?告、DOU+等多种商业产品，能?效提升企业商家的获客效率。
其次是正循环。在抖音的推荐机制下，企业号内容在信息流里能直接触达核心粉丝，更容易带来转化和有效互动，并进一步帮助企业撬动更多的曝光和推荐。通过核?粉丝公域提权和商业?告投放提效，抖?私域还将反哺公域和商域流量，从而提升商业广告投放效率。正循环让公域、私域、商域三域一体，激发了流量活力。
“我个人认为公域与私域联动这件事是最有价值的，因为它会使你获得的生意不是乘以2，而是平方倍数的增长。”穆建鑫认为公域与私域的双向促进价值潜力巨大，这也是抖音私域与其它私域最大的不同之处。
第三是高效率。借助抖??态多样化的触达?式和优质内容，以及平台提供的丰富的转化工具和组件，企业品牌、商品、服务等信息能以多样的触达方式传递出去，促成生意即时、随地发生，为企业商家带来更?的转化效率。
为企业建标准，私域不再摸着石头过河更清楚私域的真正目标，不是简单的拉新、关注、建社群，而是深度挖掘粉丝价值，找到生意的新增量，并且是持续、长久运营。
在懂懂看来，抖音私域之所以可以持续、长久运营，是形成了三个正循环：第一是公域与私域，公域沉淀私域，私域反哺公域，相互拉动。第二是流量与生意，流量产生生意，生意裂变流量，相互转化。第三是用户与品牌，用户消费品牌使品牌获得利益，品牌通过商品满足用户需求，用户与品牌是相互成就。