故事|新锐品牌出海，如何才能讲好中国故事？( 二 )_跨境电商|在线教育|koc

这是从0到1的基础，也是决定从1到10 的关键。
三、核心关键点：稳固基建，从效果导向到品牌导向前面我们浅谈了品牌出海风险与挑战，大致可以分为以上几个角度，关键还是要具体品类具体问题具体分析。
那么抛开挑战，品牌出海另一关键问题便是营销。
说到营销，海外媒体便是逃不开的一关，像专业的门户网站CNN，社交媒体平台脸书、推特、ins、youtube等等都是可充分挖掘利用并能带来很好传播效果的媒体渠道。

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那品牌初期该如何利用这些渠道完成品牌从0到1的建设呢？
1. 专注品牌体系打造【故事|新锐品牌出海，如何才能讲好中国故事？】在传播之前，整个品牌的价值观、视觉体系等都是要根据目标市场以及用户需求去打磨好的，品牌要以一个成熟的形象，包括定位、品牌价值、品牌故事等等去面对新的市场。
2. 爆品策略，爆款先行社交媒体的本质传播逻辑其实就一个关键点，那就是打造爆款。
根据这个逻辑其实品牌前期就可以围绕两个维度来进行拓展，第一个维度是爆品，如果产品性能或某一个亮点特别突出，就可以围绕核心点大幅度外围扩散。
第二个便是没有特别突出的产品利益点，那就做病毒/事件传播，通过裂变的方式提升品牌的知名度和口碑。
3. 合理利用KOL、KOC之所以还要说媒介传播的问题，是因为像时尚、美妆等品类是非常依赖这种传播手段的，而且一方面各种博主可以为品牌提供一种权威性的背书，另一方面像一些种草、开箱视频也确实能为品牌带来切实的转化。
4. 流量进行私域转化有了品牌知名度，其实还不足以说服用户去购买，爆款策略其实只是给了消费者一个动机，然后博主这时候来种草，是帮品牌与消费者建立信任。
那这其实就是给了消费者购买的理由，然后将所有的流量进行私域转化，是为了通过沉淀与强化品牌价值，提升用户的复购率，从整个链路上形成闭环。
这里举两个知名的案例，一个是大疆，大疆特别擅长在国外社交媒体上追热点，尤其是节日热点打情感牌。
比如圣诞节等，大疆就号召父母、孩子、恋人将大疆作为礼物送给家人。这一招在国外社媒上屡试不爽，当然也是基于大疆“记录”的属性。
第二个案例便是华为，世界杯期间，华为在Twitter上买下了世界杯赛事的前后贴片，利用数字化广告的手段提升品牌在当地的知名度与好感度。
而且随着各种新兴玩法的涌现，新的社交模式也在随着品牌对本土用户的洞察而深入人心，进而推动用户热衷于品牌。
总结来说，品牌是消费者对一个公司产品、服务、体验、文化价值观等一切认知的总和，而对这评论的所有话语权只能由消费者来掌控，所以如何变得有意义和差异化才是品牌增长的重要驱动力，内容与数字化广告则是实现有意义和差异化的核心手段。
但不管方法论如何，品牌始终要先想清楚一个前提问题，那就是你的品牌真的需要出海吗？
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