品牌定位|运营管理笔记：简谈定位( 二 )_网易云|网易

产品定位准确的产品定位是有效的品牌定位的基础。围绕着目标用户的需求做出相关的产品功能、与产品定位、品牌定位与之匹配的运营活动无一不是致胜竞品的法宝之一。
不少老板喜欢拍脑子确定推广方式、商品价格，完全不考虑商品内容、服务、市场是否满足目标消费者的需要。不考虑低、中、高端市场的差异，自以为可行，实际却不可行。
以产品价格为例，有些老板喜欢将商品先定个高价，看看市场反应再做判断，全然不考虑自身品牌的认知是否可以让消费者接受高溢价。
高价产品推出后，如果没人买，再降低商品售价即可。这是极其错误的做法，产品上市阶段是产品生命周期的重要阶段，一定程度上决定了产品未来销售的形势。另外，这类老板完全不考虑沉没成本，最后项目失败/增长进度放缓，很大几率会推卸至运营侧。
优秀的产品定位是品牌定位的延伸，理解其品牌方面价值，匹配市场情况，再确定产品的各模块定位细节。这是环环相扣的事情。
二、定位运营案例定位不是一个公司的营销，也不是产品的运营，它是一种上层的战略方向，所有人需要齐心协力去理解企业定位的概念，围绕着定位做相关战略和资源的配称。
再形象一些，定位是钉子，战略是锤子，制作家具的过程便是其运营和管理。让我们来根据拼多多和网易云音乐的案例，来看看正确的定位带来的效果。
拼多多——拼着买，更便宜拼多多最受人们津津乐道的便是其商品的折扣低价，其目标用户则为价格敏感型用户，这类型用户对促销、价格、商品性价比极其敏感，可能全网比价。所以，拼多多在活动上多选用秒杀、百亿补贴、免单、折扣等促销动作。
金钱的效果也十分喜人，拼多多用户数在2021年1季度到达7.88亿，一举成为中国电商之首。其中，月活用户占比更是超过70%。
可见2019年6月，拼多多上线的【百亿补贴】活动的效果是何等优秀。通过官方补贴的方式将品牌商品的价格补贴至低点，有效拉动了目标消费者圈层和复购率的上涨，带动人均消费额的稳步提升。
这种产品运营思路虽然从天猫、京东等一众老牌电商平台中脱颖而出，但拼多多也苦恼于客单价过低。大量的以促销为目的的运营活动，加之拼多多的商家入驻简单，商家的目标更多以甩货为目的，不会过多注重包装及品质，拼多多也荣获称号：拼夕夕。
橘就经常在拼多多上买一些低价水果，超市卖8块一斤的水果，拼多多5块钱三斤（还包邮），虽然卖相不如超市，但真香！
拼多多的产品定位，正如它的slogan【拼得多，省得多】。拼多多通过其产品定位成功突破重重竞品的包围，但也正如上文提到，促销成就了拼多多，也制约了它。相信下一步，拼多多提高了其客单价，更将受到资本市场的青睐。
网易音乐——音乐的力量前面提到了以销售商品为核心的电商平台，当然也得说说以用户体验为核心的娱乐社交平台。
网易音乐作为国内音乐垂直领域的头部App，橘日常就使用它听歌。网易音乐的产品定位为音乐社交，相信你对于它的称号也略有耳闻：“网抑云音乐”。原因是如果你点进歌曲评论区最高赞的前几名，可能会收获无数个催泪指数MAX的小故事。
社交需要文化的共鸣，无论它是正向的，还是负面的。正如网易云选择年轻人津津乐道的【丧文化】一般，通过文案引发年轻用户的广泛共鸣，撬动社交资源实现产品的出圈，是网易从始至终的产品基因。
对此，橘也毫不意外。把时间调到10年前，网易从博客时代开始，便靠着青春伤感文学风靡一时，即便18年关停博客后，转战音乐的网易云也依旧没有放弃社交领域的扩张。所以，【丧文化】其实是网易云音乐戒不掉的“瘾”。