花西子|80%的毛利，被低估的＂男友香＂生意_天猫|宝格丽

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编者按：本文来自微信公众号电商在线（ID：dianshangzaixian），作者：王亚琪，编辑：斯问，创业邦经授权转载，图源：摄图网。
你可能没察觉到，2020年，香水增速已经是美妆品类的三倍。
在淘宝搜索香水，“男友香”关键词同比增幅达到2700%。独家获悉，天猫正在计划将香水提升到大快消的一级类目，和美妆、母婴等品类平行。这意味着天猫会扩大在香水品类的招商，“有更加丰富的货品供给和更加深度的品类运营”。
赶在七夕前，结合天猫香水超级品类日加码香水行业，对敏锐的电商平台而言，是策略的转换。根据过往的经验，一个赛道的火热往往从行业内部最先被感知——去年下半年以来，从消费者、品牌、代理商到电商平台，香水行业发生了一些微妙的变化。
水羊国际最早是做美妆代理，去年开始正式运营法国奢侈品香水MEMO PARIS 的海外旗舰店。品牌负责人吉加透露，MEMO的增速超过200%。今年以来，越来越多国际香水品牌开始接洽国内的优质代理商，进到国内市场。采访人员统计后发现，从2020年开始，至少有10多家代运营公司介入到香水行业。
Miu Miu、Prada、Dior等大牌香水背后的香水供应商、瑞士香料巨头奇华顿也战略布局中国市场，一边投资国内代运营公司Next Beauty China，一边和天猫合作成立T-LAB。天猫快消事业部香水行业小二净湘说，“通过头部品牌的供应链资源，可以把香水的入局门槛降低”。就像早期的美妆品类一样，介入上游供应端往往是孵化新品牌的第一步。
显而易见的是，男士香水等细分品类正成为新品牌的机会。去年才成立的男士理容品牌“亲爱男友”月销售额超过2800万，相关负责人告诉「电商在线」，仅推出的一款香水，带来的销售额占比已经达到50%以上。Byredo、解放橘郡、阿蒂仙等原本更被香水爱好者知晓的小众品牌，也集体“上网”，开出了旗舰店。
看不见摸不着的香水经济，正成为资本蜂拥逐鹿的火热赛道。
“男友香”是什么香香水火热的一个代表性变化是，男生们也开始爱上香水了。
过去一年，天猫香水品类中和“男款”相关搜索词增长了近270%。购买“渣男香”的有75%都是男性。就像女孩子们挑口红也会有初恋色、斩男色一样，搜索“男友香”、“渣男香”、“少年香”，成了社交化、营销化的一种标签。
在热播综艺《妻子的浪漫旅行5》里，就有这样一段场景。
演员秦海璐自曝了一段私密经历，“老公绝对不让我出门喷”的形容，引起了大家强烈的好奇心，无意间带火了一款香水——“它是我跟老公在拍戏时用的香水。他对那个香水特别敏感，比如我提前出发，他就会给他助理说，你海璐姐走了，电梯里面有她的香水味”。
相较于视觉，嗅觉是更私密化的体验，因为香水往往附带着情感的链接。
知乎#有哪些会让女生闻着上瘾的男士香水？#话题下，关注人数超过7000人，被浏览次数超过578万次。在淘宝、京东等电商平台搜索男士香水，会发现商家往往会把潮男、绅士、优雅、雅痞等标签加入到商品标题中。甚至有网友把香水拟人，每一款男士香水都有独特的形容——带着木香流着汗的伐木工、稳中带皮的绅士、亲亲老公的香味……
一方面是“精致男孩们”越来越多了，悦己的需求在增加；另一方面也因为“为悦己者容”的诉求在提升，味道是增强个人风格最直接的触达方式，自带“撩人”的效果。
RE调香室COO吴瀚强告诉采访人员，消费人群中约30%是男性，并逐渐递增。而专做男性市场的亲爱男友则提供了另一组数据，购买男士香水的有30%是女性，当然其中不少是买来送男友的。