花西子|80%的毛利，被低估的＂男友香＂生意( 二 )_天猫|宝格丽

在亲爱男友相关负责人看来，男士香水在电商渠道是一片蓝海市场。“国内男性消费者对香水这个概念的认知度，远不如一些西方国家，但国内市场的需求是看得到的。”一个鲜明的例子佐证：亲爱男友出了一款108元的飞行员男士淡香，但今年以来以每月30%的增幅快速增长，目前已经可以月销1000多万，复购率达到30%以上。
一瓶香水卖了1000万卖给男生的香水，和卖给女生的香水有什么不同？
最明显的当然是产品本身，甜腻的花果香调不会是主流，“不油腻”“绝对不能娘”是最低的标准，男生们更追求清新、自然的淡香，包装和设计上，加入一些潮流元素，更偏向冷色调的搭配。
往深层次看，男女消费者最大的差异在于，男性对品牌的忠诚度更高，会希望把沐浴露、洗发水、香水等带气味的产品放在一个品牌里购买完成。“换句话说，我们的动销很不错，能达到2.5-3。顾客进店后，一般会购买2-3件产品。”亲爱男友负责人说。
目前市面上的几款男士香水，国际大牌仍占据强势位置。根据魔镜市场情报数据，男士香水品类中的TOP1是香奈儿，今年一季度在淘宝的销售额高达7300万元，同比增长282%，TOP10的排位，宝格丽、爱马仕、范思哲、迪奥、凯文克莱、汤姆福特、亲爱男友、和风雨、罗意威各占有一席。
国产品牌要突围，第一个策略是错开大牌的价格带。相比动辄300-400元的宝格丽、香奈儿，亲爱男友唯一一款男士香水价格是108元，和风雨出的5款男士香水，价格在50-120元不等，4支装2ml的小样只要19.9元。“来买的主要是大学刚毕业或者毕业一两年的男生，定价希望能让所有男生都负担得起。”亲爱男友负责人说。
第二个策略，则是赋予香水更多的情感色彩，比如亲爱男友联名《这就是街舞4》，和风雨签约主持人李维嘉做品牌代言人，都是为了让品牌进一步破圈。今年七夕，有商家推出男士香水和剃须刀的联名礼盒，每天能卖到4000-5000盒。和更为男性化的品类、品牌合作，让男士香水收获了更多消费者。
复制美妆的爆红之路去年以来，资本频频下注男士香水。
数据显示，2020年男性美容零售规模突破167亿元。亲爱男友上线一年获得金沙江、黑蚁注入的4轮融资；同样上线才一年多的理然已经完成了6轮融资。
对于香水行业来说，男士香水更像是冲在前面的先锋。细分品类、瞄准差异化的消费人群，只是新品牌找到的一个快速切入市场的入口。
从多个维度来衡量，香水和曾经的美妆处境有些相似——国际大牌占据了市场，国内不少企业只是大牌的代工厂，国产品牌一直没有出现绝对头部的玩家。
一位业内人士告诉「电商在线」，目前国内的香水品牌，多数是把研发交给国外成熟的香精公司，生产交给国内工厂来做。他透露，香水本身的原料成本并不高，一般只占10%左右，国产香水品牌的平均毛利率基本都在80%以上，但算上包装、人力、推广等其他费用，净利润只有大约10%，而国际品牌的香水线净利润在18-20%，双方依然有差距。
对于国产品牌来说，竞争尤其的激烈。
除了市场更为熟悉的大众香水外，国外的小众香水品牌开始密集进入中国市场。一些你可能没听说过的牌子——法国Diptyque、Maison Margiela马吉拉香水、Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶、Miller Harris米勒海莉诗，开始悄悄出没在各个社交平台。在“撞香”社死程度不亚于“撞衫”的年轻人心里，这些原本在香水爱好者圈子里流转的品牌也可能成为尝新的选择。
水羊国际相关负责人吉加认为，国内消费者的用香意识正在觉醒。“目前整个市场还不算成熟，但恰恰是一个最好的发展时机。谁能最先打造出品牌力，谁就能在未来这个行业掌握到最大的话语权。”