逻辑|内容获客：运用会销逻辑，浅析如何打造线上高转化引流课_

编辑导语：线上课程的转化往往需要营造一个良好的氛围，如果你没有给足用户足够的东西，用户自然不愿意把注意力浪费在你的课上。作者分享了自己利用会销逻辑，进行线上课程高转化引流的经验，我们一起来看看吧。

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打磨出精品引流课却不懂如何卖课？除了抓痛点，还得掌握转化升级正确姿势。接下来重点从三个维度，给大家分享一下我的一些经验心得。

选题：如何洞察用户情境，找到最痛的触店去选题；
引导：在我们整个课程分享的过程中，我们如何去有效的引导对方升级，就是我们如何重构用户认知，渗透更多的位置；
造势：就是我们如何在整个分享的过程中跟自己的小伙伴一起造势，跟着粉丝一起造势，营造一个最好的氛围体验，激发大家的从众效应，以提高我们的转化率。

去年我在讲关于销售领域的一个话题“五种常见抗拒解除术”，当时的转化升级效率相对比较高，突破了25000多人次听，差不多两个人听了之后会有一个人报名。我的销售系列课《12大销售技巧》也得到千聊平台推荐，累计的播放量已经突破了100万人次。

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今天结合那个话题，我给大家分享一下我当时那个课程是如何做转化升级的。
一、选题篇：洞察用户情境，找到最痛触点1. 从两个共情维度去创想最能吸引并触动用户的标题从话题设置的角度，如果我们想做一个高流量、高曝光率，甚至高转化升级一个话题，我们首先要考虑的就是我们的选题。
在选题上，我重点从两个维度跟大家解释一下用户情境的了解，就是我们为了切中我们受众的最痛的触点，我们最重要的是从两个维度去下手。第一维度是老问题，第二维度是新希望。
我们通过我们的标题设置，能够让对方感受到自己你一直焦虑的问题，同时让他能够找到新的希望，那其实这就是一个好的标题，我把它总结为熟悉加陌生，就是熟悉的场景，但是我给了一个陌生的角度，让用户觉得这还挺特殊的，或者是挺奏效的。
所以我们不论是未来我们去录制自媒体的一些相应的内容，还是我们去做课吸引学员，这两维度，是永远离不开的维度。你可以站在用户的场景去想象他焦虑的是什么。这方面呢，我建议大家去找对方最易焦虑，并且频受影响，倍感压力，难以应付的场景。
咱们可以通过最痛的场景切入，接下来你还得通过新希望的描绘，让他有想法、有冲动，激发他的对赌心理。怎么描绘新希望？送大家三个字，快、特、效。

快，就人们都是在有痛点问题的时候都想最快解决。就像牙疼的时候，你想想你去见医生，医生给出什么方案，你自己都得愿意花钱。
特，就是让对方觉得你的课程有一定的原创性，并且这个相当于代表你的品牌，代表你的标签，给他一定公信力的传承。
效，就是速效，致用的感觉。

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比如说，你是专门做时间管理领域的，做一个课程《三招搞定XXX》、《一天掌握XXX技能》，给用户快特效的体验。
你哪怕就突出其中一点，两点突出的特别极致，也会引起对方的冲动。总之，我们要提出激发对方探究、尝试，对赌心理的的效果导向型新方案。这就是我们标题设置的第二个维度，叫新希望。
2. 从四个命名维度去审核标题的吸引力和自动传播力从四个命题维度去审核自己标题的吸引力和自动传播力。在这里，不能不跟大家提一个案例。樱桃画报，他曾经因为一篇微信公众号文章，涨粉40万。那篇文章就是《如何假装成一个好妈妈》，特别能迎合所有的女性心理，特别是带过孩子的妈妈。