逻辑|内容获客：运用会销逻辑，浅析如何打造线上高转化引流课( 三 )_

真正的会销，真正的销讲是正向的嵌入式，是潜意识说服且不反弹的。不是像传统的把人撵到舞台上，然后通过快速激发对方的冲动，到最后让对方后悔。
我们的方式就是让对方体验最足的时候好，我们进行潜意识植入。所以。在这里我要分享给大家，真正好的销讲坚守的四个原则。

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（1）干货给够
现在人都很聪明，你直接上来就带着成交转化的感觉。你却不给对方足够实惠的东西，那对方其实是能够看透你的模式了。所以我们还是要实在一点，就是让对方去体验你的干货，把你最好的拿出来。
（2）胃口吊足
每次在峰值体验打破用户认知，开放心智的时候，我们都会给对方来一“钩子”，吸引他上钩。但是那钩子我们不要去大肆的去延展去塑造，而是前面所讲的，顺带提一下，植入课程。
（3）借势释疑
借助大家都想听的心态，我们进行一切的解释，都会走进对方的心里。所以，我们首先要提高自己说话的吸引力，得先能抓住人心，让对方能听进去。接下来你才能够进行深度的说服。
（4）逻辑锁销
其实有很多的锁销逻辑。我在这里，跟大家也简单抛砖引玉简单讲一个逻辑：“很重要很必要——没做到难做到——能做到且唯一”。
第一步，通过我们的干货分享，问题启发，让对方认识到这个问题很重要，很必要啊，有必要解决，必须要解决好了。
第二步，还得让大家认识到这件事儿很多人很难没做到。是因为方法不对，是因为没有找到根本原因。
第三步，你再揭开，其实他是能做到的。通过第三部逻辑的设置，相当于从现象分析，让对方认识到问题，再到原因分析，最后我们再通过方案分析，让对方找寻到希望。
如果我们每一次都是这样去设置自己分享内容的话，基本上就是一套锁销逻辑了。你通过这种锁销逻辑，基本上到最后对方他不成交，他会心里很难受。
我们常说“人生最大的遗憾不是没做到，而是发现本来我可以”。锁销逻辑经常可以在最后一点燃起对方成交欲望的一个点，就是让对方想尝试，最后促成交易。
任何一场线上话题课的机会，都是一场值得用心设计的会销。无非就是把我们线下超值体验的会销，超提高转化升级率、成交率的会销我们搬到线上。所以我们掌握的这些逻辑方法，你不管是线上还是线下，其实你都不愁最后的订单。
三、造势篇：侧重氛围体验，激发从众效应1. 发挥铁杆粉丝的力量其实我们要搞清楚，我们线上的这种话题跟线下是一样的，氛围越好，最后的报名率，成交率是越高。所以氛围是必不可少的。氛围往往会为转化成交提供环境基础。所以我们要善于营造一个促成成交的氛围。

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大家可以看我上面的图片，从200人次到25000多人次的这种氛围现象。在当天晚上讲课的过程中，确实有很多铁杆粉丝过来听。干货给足，一听确实有感觉，确实有收获。
我也顺势地去经常感谢这些给我打赏的朋友。所以基本上那天晚上满屏打赏，当然不排除有几个我的小伙伴，他们在里边起到了带动作用。你的铁杆粉丝，你的小伙伴就是要来带动这个氛围的，去评论、打赏、写好评。
2. 掌握激发行动的机制用户到底为什么会点赞打赏？除了刚才提到的发挥铁杆粉丝的带动力量之外，我们也要掌握激发行动的机制。激发行动的机制，我总结成以下四个点：

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