逻辑|内容获客：运用会销逻辑，浅析如何打造线上高转化引流课( 二 )_

文章插图
这个标题包含这个选题的内容为什么这么能激发大家的传播关注？我总结有四个点。
第一，易感的情境，问题式开场。开头提出问题，让用户代入情境。
第二，有趣的悬疑，反差对比。假装成一个好妈妈，你是不是很想不明白，这就能吸引用户的关注。
第三，共鸣的话题。共鸣的话题就是他整个的内容逻辑，全部都是图比文多，并且图都是找六十年代的场景图，结合当时的心情去进行一些有趣的改造，这样的话就特别容易激发大家的阅读感。
第四，易传的机制。说到易传机制，我也总结四个关键词——代发声、有动力、升段位、显情怀。
一篇被广泛传播的文章也好，或者是视频、课程，其实都要具备一个特性，就是代替用户发声。这样的话才有动力传播。
然后要有传播的动力，站在用户角度思考为什么传播。升段位就是要能够站在一个更高的维度去传播这个高水准的内容。
显情怀就是你要站在他的角度去想它传播出去了之后，它代表了什么样的价值观。
二、分享篇：重构用户认知，渗透更多未知接下来跟大家分享一下，就是我们在分享课程的过程中，我们如何重构用户认知，渗透更多的位置，以更好的转化升级。
其实我原来的特性并不是特别适合做线上。因为我本身是一个线下的会销老师，我是专门在线下去做会销，教会销。所以我经常说一个好的话题，其实就是一个会销的线上版。所以说我们在分享的时候，我们如何用会销的逻辑打动你的用户，同时去升级你的用户。
1. 坚守峰终定律我们要坚守峰终定律，创造峰值体验。那到底什么是峰终定律？那简单来说，就是在你跟人打交道的过程中，尤其是你面对多人的时候，高峰和结尾的体验决定了人们对你的评价，包含对你这件事儿的评价。
所以你的分享一定要有峰值体验，并且借助峰值体验，去塑造你后续的价值。

文章插图
如果大家学过我的《五种常见抗拒解除术》，你就会发现我在整个分享的过程中，我无数次的促销升级。举个例子，在讲到某个知识点，并且学员的反响也不错，各种红包点赞时，那个时候我会停顿一下，进行一些顺势引导。
那种顺势引导是自然而然的，并且他也会顺着他的潜意识接受。就像我分享课程中提到，面对顾客说太贵了，你该怎么样去解决的时候，那时候讲了横向纵向塑造价值的方法，我顺带着就提了：“其实塑造价值还有16种方法”，也有提“五步绝杀竞争对手”。
每次在你创造了一个峰值体验的时候进行潜意识植入的方式，你就顺带的提一句，不是特别明显的去塑造那个方面。
2. 制造认知时刻，带动认知跟随制造认知，时刻带动认知跟随，就是我们要给对方心智打破了，在对方豁然开朗的状态下，你的升级引导的转化率往往是最高的。
比如我在会销课讲到认同引导的方法的时候，我会先跟大家提一句，就是应该把顾客当什么看？根据过去的经验，让大家说，应该把顾客当情人，也应该把顾客回答。有些人当贵人，应该把顾客当待宰羔羊等等。
但是我给大家打破了一下他们的认知——应该把顾客当学生。在那一刻，我引出来一个观点“真正顶级的销售全都是好的讲师”。那个时候，我再结合一些相应的现象，植入这个观点。
大家都在想“那我到底怎么样才能成为一个好的讲师？”这个时候我就顺势植入我的课程，让大家去听我的系列课。
3. 培养销讲逻辑，实现闭环成交在我们分享过程中，我们要善用销讲逻辑，实现闭环成交。你任何一次话题课的分享，其实他都是一次销讲，都是一次会销。