youtube|全球最大私营玩具公司，靠这类玩具发家( 三 )_

L.O.L. Surprises玩具本身并不以透明包装出售，而是隐藏在某种容器内——例如盒子、箱子或球。孩子们的兴奋来自于开箱过程本身——只有这样他们才能看到他们的玩偶和所有随附的配件，有时还有另一个步骤，比如解码包装外面的秘密信息，或者在一些水中浸泡以露出封闭的玩具。L.O.L. Surprise！的售价通常为10美元，但稀有版的售价也可能高达249.99美元。
玩具的吸引力在于它的惊喜因素，因为在他们购买并打开它之前，没有人知道包装里面是什么。通过多个步骤才可以到达玩具本身，这种神秘感正是 YouTube 的理想内容，再加上 YouTube主播在整个过程中发出的高亢欢快的尖叫声，L.O.L. Surprises拥有了销售玩具的完美秘诀。
一位行业人士表示，虽然这些视频对成年人来说可能看起来很乏味，但它们符合发现的核心玩法模式。
不过，包装建立在多种惊喜元素之上，这对于供应链是一种考验。Isaac Larian曾在2019年表示，“我们于 2016 年推出L.O.L. Surprise，每三个月更新一次娃娃以跟上孩子们的兴趣。因为如果你不跟上，他们就会转移到别的地方。”
事实证明，MGA拥抱YouTube的决定是明智的。根据 NPD 集团的数据，到 2018 年底，L.O.L. Surprise是 2018 年最畅销的玩具产业，并在全球销售了超过 16.7 亿个L.O.L. Surprise娃娃。L.O.L. 品牌在美国最畅销的10大玩具中占有 8位，这让 MGA 成为另一条能与早期的 Bratz 玩偶相媲美的热门产品线。
L.O.L. 成功的背后是儿童内容观看行为的迁移趋势。随着孩子们从电视转向移动设备娱乐，Nickelodeon等儿童网络的收视率下降，而YouTube快速崛起，一直依赖电视来推动其增长的玩具行业受到了威胁。
玩具制造商们向 YouTube 创作者提供大量资金，以在他们的视频中推广产品。这吸引了更多的创作者和眼球。现在，YouTube儿童明星已经成了重要的KOL。

文章插图
Ryan Kaji
孩之宝总裁乔纳森·伯科维茨 (Jonathan Berkowitz) 曾表示，当网络红人宣传公司产品时，YouTube 显然有其优势，“电视广告给了你15秒的时间来传达关键的内容，但YouTube 可以给你几分钟，有时是几个小时”。
但同时儿童玩具开箱视频也面临一些质疑的声音。2019年1月，巴西圣保罗的检察官办公室指控YouTube“从事针对儿童的滥用广告行为”。来自巴西儿童福利非营利组织的Ekaterine Karageorgiadis认为，拆箱玩具视频是一种广告，利用了儿童缺乏判断力和经验这一点。研究开箱趋势的儿童心理学家和神经科学家Charlotte Keating指出，玩具开箱视频的本质可能会让儿童上瘾。美国心理协会也警告说，针对儿童的广告是不公平的，因为儿童他们是“容易被商业劝说攻击的目标”。
L.O.L IP延展的更多可能
【 youtube|全球最大私营玩具公司，靠这类玩具发家】1. MGA+服装
去年11月底，MGA Entertainment和全球体育服饰公司 PUMA合作推出以 L.O.L. Surprise 为特色的全新运动鞋和服装系列，该时装系列融入了两个粉丝最喜欢的角色 Diva 和 Queen Bee。除了 PUMA Future Rider x Diva 和 Cali Sport x Queen Bee 运动鞋外，该系列还包括带有醒目图案的T 恤和紧身裤。PUMA x L.O.L. Surprise系列的价格从 22 美元到 75 美元不等。
继PUMA之后，L.O.L. Surprise+服饰的IP生产模式仍未止步。
今年，L.O.L. Surprise与服装和配饰品牌 Hype 合作，推出以 L.O.L. Surprise世界为灵感的80 件胶囊系列。该系列适合3-13岁的女孩，于 7 月 7 日通过 Hype 的 TikTok 商店独家推出，用户可在 Google Play 商店和 Apple App Store 上购买，并在7月8日登陆了www.justhype.com和世界各地的零售商。