财智案例|美邦服饰危机的警钟：如何提升营运资本管理？| 管理_zara|周转率

存货周转率越高，说明企业产品更畅销，企业相对于客户处于相对强势的地位，应收账款的回收可能越快，应收款项也因为资金回收效率高而相应减少，企业经营也越健康。

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应收账款管理能力的衡量指标
应收账款管理能力的高低是指企业销售环节完成后，回收欠款能力的高低。对企业来说，比收款更重要的环节是，产品能否卖掉。这个环节根据哪个指标来衡量呢？存货周转率。
周转率代表企业的运营效率，越高越好。要想提高应收账款的周转率，分子（销售收入）越大越好，同时分母（平均应收账款）则越小越好。这不仅考验了企业的发展能力，还考验了企业管理应收账款余额的能力。存货周转率则要求分子（销售成本）越小越好，所以对分母（存货的平均余额）的控制要求则更高。
简单地套用数学原理，要提高存货周转率，就要求企业在降低成本的同时，将存货的平均余额控制得更低。企业在这一点上和应收账款的管理原理不同。这也就意味着，企业不仅要保持低成本，也要让存货的余额保持更低，这才是企业高效营运的表现。

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存货周转天数和周转率的重要性
【财智案例|美邦服饰危机的警钟：如何提升营运资本管理？| 管理】同样地，存货的周转天数是用360天除以存货周转率得到的。

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存货的周转天数和周转率在企业管理中有着非常重要的作用。比如，一个很有意思的问题，一家饮料公司的平均存货周转天数应该是几天？或者说至少应该少于几天？仔细想想，道理其实很简单。
饮料公司的库存应该在保质期内销售完毕，如果没有销售完毕那么存货就过期了，存货经常过期的企业是要倒闭的。所以，一家饮料公司的存货周转天数，至少应该小于它的产品保质期。饮料的保质期通常小于或等于1年，所以饮料企业的存货周转天数通常应该小于1年。
其实，1年这个神奇的数字在很多行业中都有用。比如汽车行业，为什么汽车总会按年份设计车的款式，比如2017年款或者2018年款。买过车的人可能都知道，在2018年买2017年款式的车都会有一定的折扣，如果买2016年款式的，折扣一定比2017年款式的更大。由此可见通常情况下，存货存放的时间越长（存货的周转天数越长），存货就越不值钱，也越难卖出去，企业就有可能要清仓处理，甚至亏本甩卖。最惨的企业，可能不但收不回一分钱，甚至需要倒贴很多钱进行处理。
在服装行业，我们知道一个名词叫作“季”，每一“季”服装公司都会推出新款。如果你到大型商场去看看，当“季”的新款一般不打折，过“季”的款式打7折，一年前的服装大概就要打3折了。其实，这个“季”的概念，在服装行业的管理上就是存货周转率的概念，也就是一年里存货周转了几次。
按照我们传统的观念，通常服装一年有四“季”，就是“春夏秋冬”，因此服装企业的存货周转率一般都要高于4次，这样才能保证服装在销售时都符合当“季”需求，从而保持较高的毛利。如果存货周转率低于4次，那么就有可能错过“季”，过“季”了，服装企业就面临着打折清仓的压力。