价格战|极兔才是顺丰、菜鸟的最大对手_日常工作|中央财办|外资企业

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编者按：本文来自微信公众号爱思考的柚子（id：gh_c899544adc0a），作者柚子投资合伙人彭程，图源图虫，创业邦经授权转载。
极兔是一家神秘的快递公司，网络传言他们和PDD有不可明言的特殊关系。2020年极兔冲入国内市场，打了一场很猛的仗后，硬生生的从通达系嘴边抢下一大块市场。
最近汇森又与国内Top3的零担公司壹米滴答进行“战略合作”，而之前该公司正在积极寻求被收购。汇森与极兔关系甚密。
低调的操作，扑朔迷离的身法，让极兔可以一直隐身在媒体和竞争对手的视线之外。但随着极兔在国内+东南亚的两张网已经布局完毕，其作为中国Fedex的庞大身形已经很难藏住。
不但其海外业务的利润已经相当于半个顺丰了，而且由于服务品质好，极兔在海外的口碑也与顺丰类似！
极兔不是下一个通达系，而是整个亚洲的顺丰。
这两年，极兔一直极力低调，不愿被世人看到其庞大的形迹和剧烈扩张的版图。
极兔到底在图谋什么？
这篇文章，我们就来揭开这家快递企业的神秘面纱。
01进击的兔子极兔的创始人李杰以前是oppo的总经理，后来被派驻海外开拓海外市场。oppo从2009、2010年起，开始做整个东南亚的手机市场，在2021年Q1已经排名到整个东南亚的第一名。
2015年，李杰与oppo的经销商联手，在印尼成立了极兔快递公司。在东南亚这个蓝海市场，因为oppo和Shopee的加持，极兔迅速占领市场，成为这块区域的快递第一名。
之后，这个模式也被极兔复制到了国内。2019年极兔收购了龙邦快递，获得快递牌照。2020年3月，极兔起网，当年底就从0做到了派送2000万票/日，也就是极兔一年干出来一个百世或申通。
2021年前后，龙邦的老板新成立了一家零担公司，宣布并与壹米滴答达成战略合作。壹米滴答是一家资本推动长大的零担公司，一直亏损，从0做到零担行业第三。
去年，市场上就传出壹米滴答寻求出售的消息，这时候的所谓“战略合作”意味着什么，大家想必很明白。
至此，极兔在东南亚和中国的布局基本完成，其已经开始拓展南美和非洲市场。
02为何极兔能在国内发展如此之快为何极兔能一年时间能做大快递业务，而通达系需要十年？
首先，极兔的崛起很大程度依赖于拼多多的背书，各种传言两者有千丝万缕的关系。拼多多直到反垄断出台，创始人辞任CEO后的次月（2021年4月），才通过商家版app发布声明，澄清与极兔速递无特殊合作、无投资关系。
其声明指出：针对极兔速递部分网点、工作人员在开发客户过程中，向商家散发“拼多多订单使用极兔速递发货可以免除虚假发货相关处罚、被处罚机率低“、“有拼多多投资、双方有特殊合作关系”等不实消息行为，给予极兔速递提高业务合作保证金等处罚。
如此处罚力度，堪比大A股的康美药业，造假300亿，处罚60万。
其次，极兔要把每日数千万的快递送到全国这么多消费者手中，需要极为庞大的网络，这点是无法短时间建立的。这也是开始时很多人不看好极兔的原因。不过这时中通送上一个神助攻。
中通一直通过价格战来提升市场份额，并希望借此能干倒x世。这场由中通推动的、连年不断的价格战，导致整个行业成本已经几乎降无可降。通达系只好压低加盟商送快递的费用，这让很多加盟商们很不满意。
因为地处北京、上海的加盟商，本来就是送快递多，收快递少。降低送快递费用，让很多加盟商的盈利空间大打折扣，不少都出现亏损。
这时，极兔开始策反这些加盟商，通过给予更高的派件费用，让通达系的加盟商为极兔所用。虽然通达系快递公司三令五申禁止加盟商送极兔的件，但其实屡禁不止。