深度|访谈N位品牌操盘手：深度揭秘品牌自播方法论( 六 )_直播

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在平台多种玩法的加持下，不少品牌的GMV呈现上涨趋势。7月份参加自播巅峰赛的品牌中，近2000家相比6月平均日销翻倍。
OLLY谈到，品牌能够参加抖音电商的品牌自播巅峰赛、挑战赛等，其实在一定程度上代表了平台对品牌的认可，在竞争激烈的消费浪潮中，这一点尤其关键。
不过，一切直播、活动的前提，还是要先看产品是否货真价实。最终想要得到一个好的GPM和GMV，考察的是品牌的投入程度，因为抖音电商是平台、是资源，能否利用好还得看品牌愿不愿意花功夫。
结语说了这么多，品牌想从抖音电商这里获得的东西，总结起来也就两个词——内容获客与新客转化。这所有的一切，都建立在庞大流量的基础上。
但即便是再多的流量，当成千上万的品牌进来，够分吗？
太平鸟对此已经有了一点隐隐的担忧，因为他们发现，自身的销售增长逐渐到达了瓶颈期。“为了流量，大家各自都争先上位，到一定程度之后，流量成本就特别贵了，那个时候拼的就是粉丝量级了。”
但AOEO的观点则恰好相反，他们坚信，就算哪一天平台流量到顶了，也跟商家没有很大关系。对于新锐品牌来讲，流量池子再大，能够触达和转化的都只是其中一部分，而抖音流量本身就在通过不断迭代来提升消费者粘性，这已经给了品牌更多用户和更多被关注到的机会。
相关人士告诉我们：当品牌发现自己获取的流量变少时，并非是平台的流量变少了，只是品牌获取流量的能力没有提升。抖音平台是以内容为主的平台，如果内容不好看，推给用户时就会影响用户体验，所以好的内容才是品牌突破瓶颈的核心竞争力。
因此，我们认为，抖音电商对品牌商家的激励，实则是双方互利的过程。品牌持续输出的优质内容，为电商平台积累了资源，吸引并巩固了抖音电商的用户基础；反过来，抖音电商也为品牌提供了精准有效的流量和增量，两者形成有机循环。
极创美奥创始人Evan也表示：根据近一年的实操经验来看，抖音电商品牌自播并没有捷径。迅速蓬勃的市场带来的是极速的运营能力熵增。在这样的背景下，实打实的解决货品机制、主播能力标准化的品牌，才能够快速的迭代和成长。痛苦迭代的过程无异于愚公移山，但往往在这样的态度下，品牌才能够收获到超出他们想象的收益。
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