深度|访谈N位品牌操盘手：深度揭秘品牌自播方法论( 五 )_直播

测试：一个月太短，半年太长，品牌冷启动抖音电商品牌自播的测试期通常在3个月左右。
在测试期内，平台会先给品牌一些免费流量做测试，测试对象包括人群、账号定位、短视频输出的质量等，紧接着品牌也会尝试投放一些流量，总结出自身的自播SOP，同时研究抖音电商的智能技术。以汇源为例，测试期第三个月的时候，一场6个小时的直播平均产出能够达到7000多，基本上摸清了规律，包括直播时间段、分发人群、获取流量的手段等，为之后随时可能到来的流量爆发做好了准备。
效果指标：各个品牌关注哪些数据指标呢？访谈中我们了解到，品牌最常关注的基础指标有互动量、点赞量、用户停留时长、转化率、加粉率，进一步会关注GMV、综合ROI，以及前文中提到过的千次观看成交量GPM，当考虑到经费投入时，会考察自然流量和付费流量的占比，综合来看，还会对比行业大盘。
复盘：复盘周期因品牌而异，有些习惯每日复盘，周期最长不长过一周。
冷启动成功完成之后，自播就进入了日常运营阶段。
首先，日常运营扩充了人员架构，不再仅仅是一两位主播，汇源的自播团队需要20-30人，分为前端运营（平台运营+主播）+后勤保障（商品组合、发运、客服、场地搭建、内容策划、拍摄）；其次，根据产品线分配矩阵账号，包括各地工厂店、经销商店，都有自己的账号；最后，可以利用数据工具检测效果，如抖音电商罗盘、蝉妈妈、飞瓜数据等，以便及时调整。
总之，抖音电商品牌自播对于品牌们来说，功能覆盖了从引流、服务到形象塑造等多个层面。
平台之势加持平台帮品牌提供阵地，品牌给平台创作内容，说到底，对平台和品牌二者来说，这是一场双赢。
因此，抖音电商为商家创作内容设置了激励机制，商家亦有通道从抖音电商上获取精准收效。
具体来看，品牌在抖音电商上的投入是按照类型来划分权重的：品牌账号的短视频，电商的带货直播，还有搜索。
品牌在短视频和自播的内容输出，都会涵盖实物（货品）+服务（品牌价值/公司）。
太平鸟的短视频分为三种类型：热点类、种草类、直播预告，作用各不相同。热点类短视频的主要功能是强曝光，拉高品牌整体的播放量；种草类短视频是为了辅助带货和产品营销；直播预告则是在直播过程当中截取部分内容，剪辑并发布，可以有效给直播间带来流量。所有的内容产出都由专门的内容团队负责。
毫无疑问，在流量发展的不同阶段，需要设计不同的内容，以帮助实现进阶。
处于流量稳定期的内外，正在结合品牌营销活动和产品上新计划来创造新内容；汇源正巧遇到特殊事件引发流量峰值，需要足够的内容承接流量；Teenie Weenie让主播系统地学习品牌产品工艺，以创造用户感兴趣的内容，从而提高产品客单价，因为中高客单的用户，通常很难被打动，需要率先与之建立很强的信任感。
除了各显身手之外，平台还给品牌们提供了多方面支持。首先有平台激励，品牌商家领取任务，完成关于直播天数、结算GMV和购买人数的条件后，可获得奖励；其次有平台培训，抖音电商搭建了学习中心，开设课程并实时更新抖音电商规则；还有1v1诊断，针对商家自播的需求，平台可对品牌进行诊断，对自播业务给予扶持。
值得一提的是，抖音电商还推出了月度自播活动——“品牌自播巅峰赛”，通过榜单、任务、Boss来啦、大牌好货溯源等赛制以及百万千川券激励提升品牌自播积极性，与品牌一同创新更多自播新玩法。