供应链|亚马逊大卖解封有望？行业洗牌，小家电还能火吗？( 三 )_行业|建立|无人机|领先地位|中

2. 拥有本土化品牌基因，产品思维贴近欧美
参考公司在美国市场的过往表现，Vesync 十分擅长“因地制宜”。作为诞生于美国且长期深耕美国市场的本土化品牌，Vesync产品思维紧贴欧美文化，拥有其他跨境品牌稀缺的本土化基因，在文化落地方面具备竞争优势，这里就涉及到洞察及产品本土化、营销模式本土化以及服务本土化。
旗下的三大品牌及产品均围绕美国本土文化设计，比如Cosori空气炸锅切中了欧美人食用油炸肉类的习惯，通过对温度曲线的精准控制，使得菜品的口感贴近欧美传统“深油炸”，但相对来说热量更低、更符合欧美消费者对健康饮食的追求；Levoit空气净化器则把握住欧美庞大的高敏群体，他们对山火颗粒、花粉、宠物皮屑以及毛发极度敏感，因而产生对于空气净化的刚性需求。
在拥有产品力及极致用户体验的前提下，VeSync旗下的Levoit、Cosori以及Etekcity以中高端美国本土品牌的形象俘获了海外消费者的芳心。
3. 依托中国供应链，产品优势凸显
从供应链来看，VeSync背后是承担了全世界超60%的家电产量，作为“世界家电工厂”的中国。VeSync在国内的“深圳晨北科技”主体公司刚好位于家电企业产业链集中的珠江三角洲地区，其中顺德是国内最重要小家电产业带，这里既有美的、格兰仕、容声等家电品牌云集，也是小家电代工厂聚集地。
背靠中国成熟的供应链体系以及其快速且弹性的反馈，助力Vesync在海外秉持从“用户的角度”出发的经营理念，对海外需求端的变化进行快速有效的响应。
4. 深耕亚马逊，借力VC账号开拓业务版图
从渠道结构上，2020全年Vesync在亚马逊线上销售占比高达96%，自2017年公司参与亚马逊VC计划以来，在平台全链路加持下，立足北美，辐射欧洲，面向全球。目前Vesync正计划过亚马逊平台进行区域扩张，欧洲的英德法意、亚洲的韩国及日本是其未来主要的目标国家，2020年7月公司旗舰店更是入驻京东和天猫，逐步着手布局国内市场。
与此同时Vesync线下渠道也在不断扩张。据悉，2021年Vesync线下渠道的发展远超预期，2021全美bestbuy入驻900家、target入驻1750家、HomeDepot入驻2000家，再加上小部分其他线下商超，预计年末全美入驻超5000家线下门店。于此，Vesync真正开启美国家电线下渠道的征途，并在该存量市场中抢占份额，打造收入的第二成长曲线。

文章插图
图/方正证券
复盘近年以来，那些增速较高的小家电黑马企业不难发现，其大多利用了电商化的趋势，进行全球扩张，进一步分享渠道变现带来的红利。而那些能够在行业“地震”存活下来的企业，不仅需要做到近乎完美的合规运营，也需要他们更具韧性，同时保有清晰的增长中枢。由此有充分的理由预期，未来将有更多专注品牌和产品的公司，将利用海外流量红利、中国供应链的力量以及品牌出海的东风，剑指全球市场，在产品创新、渠道多元化以及区域全球化上实现跨越式的发展。