市场营销|B2B品牌迷思：不重视却又乱花钱( 二 )_ibm

其中的关键环节在于要站在受众的角度去思考，而不是仅仅自家公司觉得好的“自嗨” 。
“牌”是可以按步骤推进。
先让员工理解并主动传播，或者是通过投资人，合作伙伴的口碑以及种子客户的好评来扩散。在资金充裕，企业发展到合适的阶段再尝试大范围的推广。
三、这些钱也许都浪费了再来说说第二个话题，大家一边说品牌不重要的时候，其实已经浪费了不少钱，特别是以下：
1）花大力气印的产品手册过期了，堆在仓库
说起产品手册，市场部和产品部门都是一把泪，好不容易做好的手册，排版印刷后，很快就有新的产品出来，旧的还没发完，新的就又要印了。
一本3、5块还没算设计排版以及呕心沥血加班做内容，成本很高。
有时候更是在展会上看到垃圾桶旁边扔掉的资料，更是心痛。活动上摆放座椅上、桌面上的资料客户都没有带走…好尴尬。
实际上，只要变成电子版，问题就解决了。但大家又会说，电子版可能就不会读了。
真相是：内容像白开水，印刷版一样没人读，翻一翻跟不读也没差，别自欺欺人了。
要让客户愿意读，内容和设计才是关键。引人入胜的内容配以合适的图片，会让人爱不释手。
扎心话再重复一次，客户不看不是因为不习惯，而是内容够不够好。
2）参加大型展会，花了大价钱，没有水花
科技企业最喜欢参加展会，来的都是“流量”，更是彰显了实力。
因此逼着参展商勒紧裤腰带都要把展厅做得灯光如昼，炫酷吸睛。三天就把一年的市场预算花完是常有的事，带来的效果真的好吗？
一样不好衡量。只是每次看到企业只让客户留下名片，后续又不联系的，真觉得浪费。
想提高效果，可以把整个活动的周期拉长。
比如在活动前就开始预热，按照客户的状况主动邀请一些现有和潜在客户来现场，并在活动前人少的时候，录制或直播，让更多的人了解。
在现场当天的时候大方的带自己看云展会的客户去其他家的展台看看，涨涨见识。
活动后对于有兴趣了解的客户及时持续跟进。参展的活动前、活动中、活动后都好好的利用起来，这个钱就花的值了。
3）找广告公司花了半年时间拍的企业宣传片
下面这个开篇是不是大家都很熟悉？
大部分B2B企业的宣传片都是这个风格，全世界高楼走一遍，宇宙星河必须有，气势磅礴，恢弘大气。但一般来说，除了企业内部员工，能专心看完的人没几个。
自己说自己好，没啥意义。如果客户觉得好，合作伙伴觉得好才是真的好。
真实客户证言、代理商活动、用户大会的片花比各种正式的花大价钱的视频效果好很多。也可以做一些轻松的小视频，未必是大手笔，但真实、有趣一样显得有实力。
4）做了很多市场活动
宣讲产品或者是合作伙伴会议实在是太常见了。台上讲新技术、新政策、台下玩手机、聊天太普遍了。没有规划的做一堆活动，请不来合适的人，也是浪费钱。
建议可以参考之前的一篇文章《B2B企业为什么都要办会？》
5）视频号、抖音上粉丝少的可怜，社群几乎无互动，但有专人维护
视频号和抖音投入太大了，除非有专门的人能做出彩，否则还是先放放。社群也一样，如果没有富裕的人手，可以先不做。
原因我在之前的一篇文章中详细写过《B2B企业要不要做视频号、直播？》
6）在机场广告上砸钱
很多企业高管经常坐飞机出差，也见到不少同行整天飞，因此认定机场是B2B品牌宣传比较好的媒体。
还是那句话，花钱总比不花好，但是这个钱是真的贵，效果还难衡量。