市场营销|B2B品牌迷思：不重视却又乱花钱( 三 )_ibm

但是假如真的在上市前有造势的需求，也真的想做一波宣传，可以在内容和整合营销上下功夫。
比如广告牌的创意，不要千篇一律，有创意的投放才能吸引注意力。

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另外，在上飞机或者是下了飞机上了专车，还能在杂志、朋友圈等推送上见到更多的信息，并有机会让客户动动手指参与活动，一定会比只投硬广有效。
既然都花了钱了，那就策划得更周全，想得更长远些。
四、不同阶段企业的营销重点也不同看到最后，大家也许会说不同的行业，不同的发展阶段应该有不同的品牌营销投入方向。
是的。
我们先以高科技企业为例，大致的阶段也许是：
1）初创阶段：商标、logo、官网、企业介绍PPT 、产品解决方案内容要讲得清清楚楚明明白白。
这个阶段把钱花在请个好的设计公司，如果可以还可以请外部的教练来帮助梳理品牌发展的战略路径。
同样，因为研发产品之困或者陷入生存危机的企业也需要有品牌思维。更深入洞察市场，不断的从需求出发，优化产品，并跟客户沟通，及时跟进反馈，慢慢形势就会发生变化。
2）发展中期：帮助销售做sales kits ，组织一些能够带动销售的市场活动、展会等。逐渐让企业在市场上有一定的声响，这个阶段把钱花在一些有针对性的活动上。
3）高速发展期：比如准备上市或者拿到新的一轮融资，进入飞速发展期，那么需要在市场上掀起一股声浪。这时候可以策划主题Campagin，适当的在媒体上投放广告。
但与前两阶段不同的是，这个阶段需要引入线索和商机转化的概念了，也就是说花钱需要考虑能不能带来效果。
4）平稳成熟期：到了成熟期，市场团队也有了规模，需要清晰的投入产出ROI并在数字营销上加大力度，通过运营客户以及扎扎实实的业务表现，让客户看得见。
当然，这些建议并不适用所有的企业，具体的情况，不同的企业市场营销成熟度不同，品牌营销的方式也有区别。
但很关键的是，市场部要懂，高管团队、CEO也要有共同的认知。不要拿着很多年前的老观点来看新形势，也不要太激进的纯照搬B2C的营销方式。
先做好内部员工以及生态伙伴的品牌营销，夯实内容基础。在各方面条件成熟的时候再去做传播和广告。
最后再老话常谈一下，B2B的品牌的建设是长期的，短期就想见到效果，不太现实。在客户心目中的认知，从知道到熟悉再到认可到信任有着必然的过程。
这个过程虽没有捷径，但“想到达明天，现在就要启程”。
#专栏作家#Hanni；公众号：时光笔记簿，人人都是产品经理专栏作家。终身学习者，乐于思考与分享，关注成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。
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