消费者|流量为王已经过去，体验经济的时代正在到来_

编辑导读：如今消费市场的变化很快，时不时就有一款新的消费品牌出现杂大众面前。它们的套路往往是通过营销博得知名度，但是因为产品质量失去消费者的信任。流量为王的时代已经过去了，体验经济的时代正在到来。本文作者对此进行分析，希望对你有帮助。

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近期，从娱乐圈刮起的这股龙卷风让不少人震惊。从演员某爽逃税，到某凡被批捕，再到某瀚4个月内从爆火沦落到被封杀……流量明星已然走到了生死攸关的转折点。
一直以来，娱乐圈的流量明星都有“德不配位”的争议，眼下，无论是从国家网信办开展的“清朗·整治网上文娱及热点排行乱象”专项行动，还是从流量明星接连“爆雷”、影响众多品牌和作品的现象来看，靠流量制胜的时代正在成为过去式——实际上，这个结论早已在其他领域有了更为明确的验证。

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数据显示，95%的新品在上市9个月内就宣布失败，而每个项目的亏损金额在100～5000万元不等，从产品发布计划到顺利上市的周期和惊人的投入产出比来看，这个数据足以让资本市场警醒。据《蓝鲨消费》统计，在新消费领域，自今年6月以来，投资新消费的资本大大缩水，8月份的新消费投融资事件只有127起，环比7月153起，回落17%。
以流量打爆市场的套路已经失去魔力。无论你是品牌方还是消费者，都在合力共造一个全新的市场。
一、新消费品牌=新装“脑白金”？在微博，#跟风买过最后悔的东西#话题获得了超3224万次的阅读和近7千次的评论，明星同款但不适用的口红、销量第一的粉底液、口感不佳的速溶咖啡、难吃的非油炸薯片、形同鸡肋的美容仪、无效的功能性软糖……无数你曾在小红书、抖音快手、淘宝直播里看过的商品出现在视频和评论中，引发一连串的“拔草”效应。

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如果细心观察，你或许会发现，如今的新消费品牌已经“变味”了。
从广为人知的“营销三板斧”开始，很多新消费品牌走进了流量的怪圈——毫无疑问，在这样的饱和投放式打法下，品牌打开市场不再艰难，但是，这个市场的打开与以往我们所熟知的“品牌知名度”相距甚远。
如果一个新消费品在一段时间内减少广告投放和流量后，它还能保持稳定的营收，说明品牌已经打出了一定的影响力；如果流量一停，业绩和营收立马大幅下跌，说明它还只是一个“新”消费品。
事实上，新消费在资本市场遇冷的重要原因之一，正是其营收数据不理想，花大价钱广投广告、吸引流量，结果却是巨亏。
一片红火的GMV之下，是低到可怜的复购率、接连出现的“拔草”反馈，和ROI极低的效果。没有持续的良好口碑促进销售额的增长和维持稳定的复购率，用流量铺开的市场就像一盘散沙，风一吹就散了。
快手成立于2011年，小红书是2013年，抖音则是2016年……这些社媒平台不断崛起、影响力持续扩散的2011-2017年是流量的红利年份，获客成本最低只需几毛钱。
在这段时间内崛起的新消费品牌尝尽了流量的甜头：
一方面，依靠低投入的饱和投流打法迅速起家，用高曝光度和洗脑式营销全方位无死角地触达消费者，从而快速占领消费者心智、抢占市场——是的，这是新时代“脑白金”的还魂；
另一方面，对市场的快速占领让品牌的GMV飙升，得以在短期内成为细分领域的头部品牌，以惊人的增长为筹码，超出品牌本身的高估值成为了创业者对资本顺理成章的索要。一旦有一个资本看中，不用担心，后续的资本就接踵而至了。