快递|快递界的王者,UPS是如何炼成的?


快递|快递界的王者,UPS是如何炼成的?
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【 快递|快递界的王者,UPS是如何炼成的?】新眸大公司研究组作品
撰文|陶心怡
编辑|桑明强
很少有一家公司,能完整地跨越百年周期。
UPS( 美国联合包裹运送服务公司)便是个中例外,成立于1907年的UPS是全球最大的快递运输公司,除了快递业务,它在供应链服务方面也居于领先地位。从市值上来看,截止发稿前,UPS市值为1597亿美元(超过万亿人民币),接近3倍于FedExde(联邦快递公司)和国内的顺丰。
2000年后,是现代快递集中阶段,在美国快递市场,形成了以Fedex、UPS与USPS(美国邮局)三足鼎立的局面。根据安信证券研究,美国的快递行业集中度已高于90%。具体来说,这三个玩家,各有千秋:Fedex开创了革命性的“隔夜快递”,USPS是美国联邦政府的独立机构,但始终稳居行业榜首的,却是UPS。
UPS拥有完整的企业生命周期:(1907—1913年)创立消息递送服务;(1913— 1918 年)开展零售递送业务;(1918 —1930年)进入公共承运人时代;(1930 —1975年) 服务拓展与转型;(1975—1990年) 国际发展与UPS航空公司;(1990 —1999年) 持续创新;(1999— 2010年) 全球贸易与发展;(2010— 2021年) 物流新时代。
从0到业务网点遍布全球220多个国家和地区,UPS的魔力象限得到了市场验证,国内快递新星极兔速递也将它视作标的。这就意味着,如果你想了解快递市场+行业,UPS将是一个极佳的入口,基于此,本文新眸将复盘UPS的前生今世。
转型“阵痛期”几乎每一个创业故事,都绕不过低端开局。
UPS也不例外,1907年,吉姆凯西联合三位年轻人,在美国华盛顿州西雅图市的一间小办公室里创立了UPS,最初的命名是“美国信使公司”。在业务拓展初期,由于汽车还未普及,百货公司通常选用马和四轮马车运输货品,UPS的信使业务也多为步行完成,只有较远的地方才会骑车,公司还设立一个基地总部,在接到客户需求电话后便通知信使员工,进行派送包裹等。
值得注意的是,信使公司成立时间,要早于美国邮政包裹系统整整六年。
尽管市场竞争残酷,UPS仍靠低廉的价格和全天候服务存活下来,创始人吉姆也提出了沿用至今的口号“最好的服务,最低的价格”。但好景不长,UPS遇到了企业发展道路上的第一个威胁:汽车和电话的出现。
便捷的通讯和交通工具,让人们不再依靠信使分发信件。这不可避免地让UPS遭遇业务阵痛期:在大约两年时间里,公司最大的客户是美国邮局,依靠递送西雅图的专递邮件来维持生存。抉择之下,UPS下定决定,将公司重心从信使业务转到向城中零售商店提供包裹递送服务。
对于UPS来说,1913年是一个特殊日子。它开始使用递送汽车,并将信使公司正式更名为“商业包裹递送公司”,值得玩味的是,新名字的一部分是源于吉姆同意与竞争对手Evert McCabe合并,后来这个决定很快被证明是明智的。在之后的几年里,UPS成功将西雅图3个百货商店变成了固定客户,并配置自己的递送汽车。
以此为标志,公司业务调性发生转变。
如果说1913年的转型,奠定了UPS快递业务的基础,那么50年代的业务转型,真正意义上让UPS在物流业崭露头角。二战后,部分美国人开始搬离市区,汽车的普及、大型购物中心的涌现让UPS开始意识到,就如同过去的信使业务一样,零售商店合同服务市场很快将面临压缩。
于是乎,公司将目光转向全新的承运人服务。
1919年,公司首次将业务扩展到西雅图外,来到了加利福尼亚州的奥尔兰,并采用了它至今仍使用的名称UPS(联合包裹运送服务公司),从名称中即可看出,联合意味着公司在每个城市的运营都是同一机构的组成部分,包裹制定了业务的对象,服务是UPS的重要一环。

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