门店|李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA？( 二 )_

品牌服装依靠对消费心理的揣摩和缜密的价格掌控，曾经赚得盆满钵流，但消费者已经在电商的熏陶下日渐成熟，对商家的营销技俩也不再冲动与盲从。
且不说各大电商平台的价格监控功能，让商家不敢轻易涨价，从本质上讲，以国际知名品牌服装为代表，其产品质量与做工越来越退步，甚至旧款翻新这种做法，在网络信息发达的时代，已经难有操作空间。
被消磨掉情怀的消费者，很难再为某个商品而冲动，降价伤害了品牌，不降价又对不起商品品质，这是一个两难的抉择。
百联咨询创始人庄帅为很多品牌服装做过咨询服务，在他看来，并不是这些在市场耕耘多年的老板们，不懂得消费者需求的变迁和互联网的价值，而是他们很难扭转旧有的经营模式。
“总认为靠规模经营与品牌营销，就能得到消费者的青睐。殊不知，广告已经没人看了，再好的产品也会烂在仓库。”庄帅说。
懂懂笔记认为，互联网时代的消费观，已经是谁最能带动话题节奏，最能玩出共鸣，谁才会更出彩。
国内一些新兴的潮牌，创始人并不是服装行业出身，甚至产品谈不上舒适与人体工程学设计，但就是因为懂得互联网营销策略与年轻人的兴趣点，即便是疫情期间，也不断通过营造公众话题和网红带货进行社交口碑裂变，让产品成为年轻消费者的首选。
说到国潮风，就不得不提带货王吴亦凡，凡是他上身过的衣服，同款都会被迅速“扒”出来并卖断货。在《中国新说唱》上，吴亦凡脚下的几款球鞋，经历了长时间的供不应求。

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这些国潮品牌也有自己的痛点，那就是品牌的生命力并不能持久，在品牌影响与技术含量上无法与老牌比拟，但往往在这些品牌辉煌的时候，创始人们就已经成功将品牌卖身实现财务自由了，暴富的故事也推动更多国潮的诞生。
麦肯锡发布的《时尚状况报告》中显示，90%的年轻一代看重商品、品牌与自己的价值观是否苟同。对于品牌而言，这是一个绝佳的机会，通过关注和品牌相关的热点话题，传递品牌价值和声音，能够带动消费者的情绪和认同感，从而增加销售。
懂懂笔记认为，当品牌服装还在准备换季商品，线下门店打折处理疫情期间的积压货品时，规模小、转型快的国潮品牌已经通过超高的商品迭代速度，用各种互联网营销创意挑起消费者的情绪，两者对于消费趋势的反应不在一个等级。
电商渠道的完善，也让快速发货、配送一站式服务成为可能，“早上的潮流，下午就能到家”，及时快速的线上购物体验和渠道打通的国潮旗舰店，正在蚕食品牌服装线下门店仅剩的尊严。
比如墙里花开墙外香的SHEIN，它的海外崛起之路很简单，通过跨境电商平台进行高效的物流，利用网红带货影响用户心智，并通过独立网站和手机客户端引流客户。

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Zara以高库存周转率闻名，最快两周内即可将衣服制作完成送往门店，而SHEIN只要一周。通过建立电商站点让SHEIN拥有超强的库存周转能力，这些被赋予中转库职责的线下门店，能够让商品以最快速度到达客户手中。
得益于互联网营销的数据分析能力，SHEIN能根据消费者购买反馈，决定给哪些款加单，可以拿出更多商品测试市场反应。据SHEIN商业计划书显示，其爆款率在50%、滞销率仅在10%左右。
抛去广告而选用互联网营销，用最佳的成本控制，更高的压中爆款几率，便宜、选择多、消费上瘾，国潮品牌生意兴隆的背后，也是ZARA等品牌服装在国内节节败退，几乎关闭所有国内门店的写照。