原创|透视2021双11：直播电商从输出商品到输出文化_

一年一度的双11来临，各大品牌和电商平台摩拳擦掌推出一系列促销活动，引发媒体和消费者广泛关注。
然而，透过各大电商平台公布的趋势数据来看，抢夺双11蛋糕的主要还是一线知名大牌。
我在想，中小品牌和创业者，是组成经济社会的有机个体，他们的价值应该被重视起来。双11不应该只是苹果、戴森、TCL、华为等大牌的棋局，也应该让广大原创品牌、新锐产品、中小企业享受到新经济发展带来的品牌塑造和销量提升红利。
直播电商模式的出现，为新锐品牌尤其是那些根植于中国文化的原创品牌以及背后的设计师、创作者们带来全新机会。
以行业头部主播薇娅为例，相比往年媒体一蜂窝的“唯数据论英雄”，今年薇娅直播间因其为一些国潮、原创品牌和设计师站台打Call，给行业带来新的思考：直播带货的“货”可以是什么?直播电商何以赋能原创新锐品牌&设计师?

文章插图
这些话题是我们今天所要讨论的。
直播带“货”迎接升级从输出商品到输出文化理念
可能很多朋友都感受到了，今年双11，以阿里为代表的平台，不再强调市场结果的表现，不再强调各种冲天数据，而是修炼内功，更注重服务提升，关注消费者体验的变化。
这种大平台思路转变带来的市场变化是积极的，各大品牌也更注重服务提升和文化理念的对外传递，而不仅仅是卖货。对于直播电商服务来说，也迎来升级，打开了一条从输出商品到输出文化的新通道。
这两年，我在黄土高原的广大农村地区走访时，经常能看到在田间地头直播+带货的农民，农民伯伯一边耕种或者收获，一边把当地的特产美物、风土人情、饮食习惯介绍出去，拉家常和买家观众交朋友，然后把产品销售出去。我认为，这是直播电商的重要升级方向，不用扯着脖子喊“买它，买它”，通过文化和生活方式的传递，直播带文化，“货”自然而然就带了出去。

文章插图
我周围很多人喜欢看薇娅直播间，经常会有这么一种错觉：明明我是来买东西的，但却学到了很多文化和艺术知识，感受到国潮文化的崛起和裂变式发展。
这其实不是错觉，是薇娅团队有意为之。
比如2021年10月20日晚间，OGR品牌某款潮鞋在薇娅直播间现身。通过薇娅讲解，网友大呼“硬核烧脑”“黑科学”“原创国潮”，透过手机屏幕感受到了3D打印、太空棉、立体美学等前沿科技对生活带来的改变。

文章插图
由此，OGR将坚持原创、感知潮流、寻求变化的理念通过薇娅直播间，输出给了广大消费者。消费者购买OGR，不再是一种简单的购物行为，而是为中国国潮文化和原创品牌买单，为自我认知和自我热爱买单。
发挥直播电商模式优势赋能原创国潮品牌&设计师
在薇娅直播间，OGR并不是个案。事实上，中国有很多厉害的品牌和设计师，他们厚积薄发，树原创品牌，搞原创设计，推原创产品，向世界输出更多中国文化和中国潮流。
遗憾的是，这些品牌以及承载品牌的产品，比如衣服、包包、冰箱贴，很大一部分仿佛如同角落里被遗忘的灰尘一样，不为人所知。它们没有强大的预算支持去电视台、知名媒体投放广告，而直播电商特有的模式优势，短期内就可以帮助这些品牌把设计理念和产品形态传递给数百万甚至数千万用户。
薇娅直播间的用户是新经济时代最新潮的用户，一旦某种产品或者某个品牌在这个群体中“种草”，后续就有很大可能出圈，成为明星大腕都在追捧的大爆款。