原创|透视2021双11：直播电商从输出商品到输出文化( 二 )_

今年4月，薇娅和创新设计聚集平台ITIB联手，举办了2021年设计师联名发布秀。通过薇娅直播间“即秀即买”模式，为中国原创设计赋能，5小时的直播共吸引了2045万人次观看，总引导成交额逾4.1亿元。这个案例为中国原创品牌出圈打造了一个全新的案例标杆，引起巨大关注，让无数散落在各个角落的设计师、原创品牌看到了出头的新机会：试一试电商直播，试一试薇娅直播间!
ITIB和李宁、安踏等中国品牌最大的区别在于，它是一个中国原创设计师集合品牌，以新潮、创意、时尚取胜，却因品牌和渠道乏力未被大众认可。ITIB的设计师品牌包含ANNAKIKI、BAN XIAOXUE、CHICTOPIA 、HAIZHEN WANG等，这些品牌此前都是小众产品，但牵手薇娅后，ITIB基本实现了出道即火爆，今年4月的活动上，LA DéCORATION品牌卖了6500多万，享受了大牌才有的消费拥趸。

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移动互联网和社交网络的出现，让个体的价值得以完美呈现，新农人、自媒体、主播、设计师等个体创业者或者创作者层出不穷。薇娅直播间不仅仅在带“货”和带“文化”，同时也把背后鲜活的个体设计师&创作者也推向了台前。或许薇娅认为，关乎设计师潮牌，背后的“人”是一切的核心，只有“人”的价值发挥出来，作品就能由小众到大众，由小牌到大牌，由滞销到爆款。

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多年来，薇娅直播间一直很重视产品背后“人”的价值赋能，从几年前脱贫攻坚直播活动上的一个个新农人，到做客直播间的设计师，都在于薇娅直播对于“人”的价值塑造，对于“人”的价值激活。
纵观主流电商平台新策略让小众品牌加速出道
正如我们前文所言，薇娅对于ITIB这样的创新设计品牌，所带来的一大价值在于让那些小众品牌迅速出圈，迎接大众市场的挑战，进而加速商业化落地，服务更广阔的消费群体。
我们纵观今年双11各大电商平台政策，和薇娅所倡导的理念不谋而合，让小众的新品牌加速出道，将小众带到大众视野，给更多中小创业者新机会。
京东集团新任CEO辛利军表示，2021京东双11中小商家新增数量同比增长超105%，中小品牌新品数量同比增长超58%，预计将有超过3万个中小品牌实现200%的销量增长;阿里方面也表示，今年双11至少25万品牌、500万中小商家、新国货商家、外贸企业、产业带工厂、农产品商家将参与其中，品牌参与数量创历史新高。

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【原创|透视2021双11：直播电商从输出商品到输出文化】让互联网的发展之光，普惠到广大群众，让小众品牌、新锐品牌享受到行业发展带来的红利，这是互联网发展的大变革、大趋势。我们看到，在薇娅直播间，中国原创设计品牌越来越多，销量越来越好，甚至有些品牌达到行业类目销量第一，引领时尚风潮。
为了让原创新锐品牌迅速出圈，薇娅本人多次身体力行参与其中。在和ITIB合作过程中，她曾经说过，中国有很多优秀的设计师，他们设计的衣服都很棒。希望能够通过直播让大众消费者能买得起设计师的服装，一起感受到中国设计师做出的好款式。
正所谓“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，昔日一些小众的品牌和产品，正逐步成长为大众大牌，进入千家万户。对于薇娅来说，如何将其秉承的这些理念变成常态化、体系化的工作，是接下来工作的新重点。