市井|新市井商业「降生」，快手进入更「自洽」的新阶段( 二 )_初创公司|发票|数字化|uipath|扎

一个人改变一座城，一个人改变一个产业，充分体现了快手新市井商业的公域有活力之强。
「供给充足是明显能在平台上看到亮点，别人有的我们都有，我们有的别人不一定有。」马宏彬说。
再看私域有粘性。
正如林语堂所说样，中国人难以割舍生活中的烟火气与市井文化。以烟火气与老铁文化起步的快手，无疑是中国最具粘性的短视频和直播平台。马宏彬在磁力大会上公布了两个数据：快手 DAU 与 MAU 之比是 57.9%，用户平均每天打开快手 15 次之多。
实际上，不止是大量用户每天在线苦等人生百态的老铁更新内容，就连韩熙贞的主播妮姐，都有一群死忠粉每早 6 点等着她进行直播。买不买不重要，看到你很重要。这就是快手生态的粘性。
至于商业闭环，则早已在快手突飞猛进的线上营销服务增长中得到了体现。值得一提的是，像 Louis Vuitton（路易威登）、小鹏汽车等或高端或新锐品牌，都开始与快手深入合作，这充分说明了新市井商业的价值。
「我们觉得新市井这个词对于快手来讲是一个特别精确和自洽的，能指导我们内部工作，也能指导我们外部跟客户交流。」马宏彬说。
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扩圈、连接、经营与洞察，
磁力引擎的商业价值
今年 Q2，快手总收入 191.4 亿元，同比增长 48.8%；其中，线上营销服务为快手第一大收入来源，较去年同期的 39 亿元劲增 156.2% 至 100 亿元，占总收入的 52.1%。此外，快手的广告收入已经连续两个季度占比超过直播业务收入，并对总收入贡献过半。
可以说，三年以来，快手的商业化进程非常迅猛，取得了业界瞩目商业化成就。但作为一家月活 5 亿+的短视频/直播平台，快手磁力引擎如何进一步帮助品牌主提升营销效率，为电商行业探索出新的增长路径，是快手重回万亿市值前必须考虑的问题。
「在之前，我们确实发现并没有给我们的广告主一个特别好的理由：为什么要用快手？必买快手的原因是什么？」
在新市井商业「降生」之后，快手自身实现的自洽，也同样惠及到了商业化链路。
新市井商业概念下的快手产品，与公域对应的有市集有商街，与私域对应的有街边店和店铺，不同页面状态下我们是公域有广度，私域有粘性，商域有闭环。
这几个闭环能给快手的商业化提供什么价值？马宏彬总结了四种价值，即扩圈价值，连接价值，经营价值，洞察价值。
先看扩圈价值。
快手的公域活力之强，就是扩圈价值最可靠的保障。不断扩圈可以为品牌商提供源源不断的新流量，并且还是与其他短视频/直播平台相比具备差异化的流量。而快手遍布于中国广袤土地上的群体，使之成为了品牌商广而告之不可缺少的新阵地。
正是因为如此，Louis Vuitton（路易威登）、小鹏汽车才会选择和快手合作发布最新产品。
再看连接价值。
如果说公域为品牌商提供用户客户的话，那么私域为其提供的就是情感连接。
实际上，在新市井商业生态中，快手在完美复刻线下市井的同时，文火慢炖的风格使其营造了更有信任感的社区氛围，这是一种内生式的增长，这不仅让「消失的附近」在快手重新回归，也打造了由近及远、兼顾私人和公共空间的新生态。
比如，今年就有把《夺冠》中的场景线上化成功尝试。在今年东京奥运会期间，加多宝借助快手平台版权资源、互动挑战赛、和品牌号私域沉淀的价值，系统性打造了一套加多宝品牌专属的整合营销打法。
加多宝集团品牌管理部总监陈霞在磁力大会上说：「加多宝作为凉茶品类的开创者和行业领导品牌，初衷就是为了满足消费者对美好生活的追求；将产品融入消费生活中，陪伴消费者生活的方方面面，这个过程其实就是『新市井商业』，而快手新市井商业生态加速了品牌与消费者的连接效率，为我们提供了一个非常好的沟通桥梁。」