消费者|双十一正式拉开序幕，李佳琦与直播电商的进化( 二 )_森林|农夫山泉|可口可乐|投资

Tips2
品牌方免费的宣传途径，搭建沟通桥梁，拉近品牌方与消费者的距离
就拿收官期的城野医生来看，李佳琦：“你们公司最特别的是什么？”

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“整层楼的博士”

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作为以药妆起家，主打功能性来说的城野医生，这难道不是最好的宣传素材！除此之外，从整洁的餐厅到极具人文关怀的健身房、私教课，再到良好的办公环境，可以说品牌方从产品到理念的方方面面都有被宣传到！

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Tips3
双十一品类最直观介绍预热，强娱乐性产品推介秒杀一切攻略表格
每年双十一从微博到小红书再到朋友圈、微信群，到处都是各式各样的双十一剁手攻略指南，有手账的、有笔记的、有Excel表格的，各式各样五花八门。但由于每个人的实际情况不同再加上品类繁多、促销规则繁杂，往往抄作业抄下来，自己真正的需求没get到，反倒没用的东西买了一堆，买了不用，这便宜不如不图。
这也是李佳琦透露今年尝试做《所有女生的offer》的重要原因，今年双十一李佳琦相较于之前将优质品类链接增加，做到了近400个，这对于消费者来说是非常庞大的筛选和做功课的工程。而《所有女生的offer》非常直观的将美妆品类十分值得剁手的品牌进行筛选推介，从优惠力度到产品功效到品牌态度一步到位给到消费者，最大程度的将自主权交到消费者手里。
02沉浸式购物模式再创新
自电商兴起之时，行业就一直在以打造场景化、沉浸性来拉短与实体行业的线下服务差距。直播电商的出现某种程度就是出于该行业发展需求的催化。VR、5G在电商领域的结合研究和发展也是如此。
而随着直播电商行业的疾速增长，行业乱象频出，平台、商家、头部主播之间暗流涌动，规则不透明化下，消费者的信任度自然不会上涨。电商的进一步发展，一定是需要更加去完善消费者的体验感的。
此次《所有女生的offer》就是将直播电商中的重要环节选品后端的定价场景搬到了台前来晒，不仅满足了消费者的窥探欲，增加了消费者的信任度，同时也是提高消费者的参与度，消费者陪伴式砍价、李佳琦陪伴式购物，可以说开启了电商沉浸式购物的新模式。

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03从OMG到所有女生，因为他是李佳琦
一句“OMG！买它！”破圈的李佳琦可以说是19年最出圈的电商人了。甚至其出圈话术登上当时的年度现象级词汇榜。而李佳琦也通过自己的拼命和努力成为直播电商当之无愧的头部主播，个人IP价值十分巨大。
如果仅仅是靠吃个人红利去割韭菜，那么李佳琦绝不会有现在的成就。我们以淘宝平台两大头部的内在商业逻辑来看，李佳琦作为超级导购、头部KOL，是个人IP的逻辑；薇娅以强流量渠道的身份议价整合供应链，是货的逻辑。那么两者在发展和营销上就会有所区别。很多人会因为李佳琦推荐而闭眼入，他有着令所有女生相信的专业能力，也有着美妆几乎零翻车的超级口碑。
所以对于李佳琦来说、专业、敬业、个人口碑是其最值得去维护的东西。事实上，其团队不论是在选品上还是营销上也始终秉承着这一点。不论是从所有女生的心理需求出发的《所有女生的offer》、还是从所有女生的消费刚需出发的《李佳琦小课堂》。李佳琦始终秉持着理智消费及长期主义来进行消费者习惯培养的。他愿意主动去将女生们的需求前置、将女生们的意愿为第一出发点去努力，所以才会赢的女生们的信赖。