客户|专访爱湃斯首席产品官马俊：低代码是门好生意么？( 三 )_退款|元气|森林|双11|羊毛

那么这些早期客户都是谁？恰恰就是那些大企业，有比较复杂场景的公司，所以这是市场的选择，我们其实是被选择的那方。
我们并不是说我们主观上只做大企业，恰恰我们形成大企业的覆盖以后，对中小企业，尤其二三线四五线城市的客户，是有极大的影响力的，至少大家看到说这些大企业中字头的国字头的公司都在合作，对我们会更信赖。
我们真正是一个以客户为中心的模式，客户为中心就是我们把一个客户服务好，把我们的合作伙伴协同好，让他们创造价值。
观察者网：所以你们还会去从大企业复杂场景打开市场以后，进一步考虑中小企业。
马俊：会的，但是不一定是我们自己去覆盖。因为有很多的合作伙伴，包括平台ISV，他自然会对号入座评估用你的东西，我们能开发一个什么场景出来，形成一个SaaS产品或者说一个模板去给到他的顾客，可能它的顾客有几百几千个，我们只是为合作伙伴送水的角色。
观察者网：我们知道近期很多巨头如BAT都在推出低代码或者零代码产品，您认为巨头直接下场是不是意味着产业终局的到来，未来会不会随着这些巨头的下场，或者他们一些比较激进的免费化的打法，独立厂商最后只能在巨头生态内安于ISV的角色。
马俊：我们不惧怕市场上出现大企业，因为大企业布局广，不可能在每个方向上都集中资源，而我们是整个公司聚焦这个领域，大公司战略上也没有那么敏捷，对市场的响应也没有那么快。
另外一个，大企业在做这件事情的时候，他们是一套资本的逻辑，这些新业务布局，对于大企业本身来说是主业外的投资，那么为什么他们都要做低代码这个事，是因为所有别的巨头都在做，军备竞赛，这些巨头据我知道的，每家都至少有两个低代码项目要发布，他们投资的公司还有一些，不过他们做的东西相对来说都很轻量化，跟我们还不是同一类产品。
所以他们会打的路径的话，一个他们会走最终客户的低价格，然后到最终客户免费使用，另外就是尽量强调易用性，容易上手，其实这个市场是存在的，就好比未来也许一款高端电动车每年能卖几千辆，但是小牛电动车每年能卖100万辆，这也是没办法的事情，因为他们也许看重客户规模，我们也要去做这个市场，但我们做法不一样，我们跟合作伙伴一起去做，由他们做成SaaS产品，这是核心的差异点，就是我们平台能够支撑合作伙伴做一个SaaS产品去卖，这个能力实际上是稀缺的，大多低代码平台它形不成符合市售标准的产品。
观察者网：爱湃斯（Clickpaas）在渠道策略上倾向于直销、代理商网络还是其他模式？
马俊：我们倾向于和各种各样的合作伙伴去合作，有很大的公司，像普华永道，神州数码这样的，小的有可能是一些小规模的，但是非常创新的行业化垂直化的公司去合作。
我们通过跟不同的合作伙伴去合作，来覆盖各种不同的细分市场，在这个过程中会形成一些模板或者模型沉淀，有可能不是我们的知识财产，所以我们是营造这么一个生态，大家在平台内相互分享的生态，但是怎么能够让生态跑起来，大家把自己个人的公司的专有知识有动力拿出来交易，是需要通过一个合理的平台机制或者说规则来形成。
对我们来说，我们不是一个要形成霸权的公司，我们尽可能把所有的行业连接到一起，我们跟任何公司的态度都是合作共赢，这种生态其实对于对客户来说是最有价值的，特别是如果我们把各种各样的生态内要素整合成一个SaaS形态的产品以后，对客户来说，他能够非常容易的形成对他个性化的产品，这种产品形态就跟以前的纯SaaS是非常不一样的。