客户|专访爱湃斯首席产品官马俊：低代码是门好生意么？( 四 )_退款|元气|森林|双11|羊毛

因为早期SaaS，我们说了场景是从外面舶来的，他不是说我了解中国需要一个什么东西，而是我认为你需要，因为美国有了。
观察者网：马总怎么评价零代码，您觉得零代码与低代码的市场未来会形成一种重叠或者说竞争么？
马俊：没有，我甚至认为是合作伙伴，因为他们培养了客户使用习惯，他们教育完客户以后，客户会形成一个对于低代码的感性认识，我们可以更简单更容易地和这些客户沟通。
零代码开发尽管方便，但是有80%的场景它搭不出来，它能力是有边界的，而且边界很小，但我们就比他大，所以深度用户就会找到我们，说你们是不是能力更强，我们很高兴看到零代码帮我们培养市场，在我们客户当中有很大一个比例，之前是用过零代码产品的。
观察者网：企业信息化时代，积淀下来的海量遗留系统和硬件资产，您认为未来“上云”的前景如何，是以公有云为主流，还是高度多元化的模式？
马俊：企业客户的需求本质上是解决业务问题，而不是具体产品形式，我觉得未来趋势应该是混合云以及PaaS。客户对技术往往是隔膜的，他自己不知道，或者无法准确描述自己的需求，往往被形形色色的内外部游说所引导，灌输给他需要什么产品的需求，最后他可能在这个过程当中，经历了很多事情以后，就会明白这个事情应有的章法，我自己的需求究竟是什么，我用一个词去描述它就是觉醒，就是他终于搞明白了。现在很多企业是有觉醒的，为什么现在低代码这个事情我们大企业很认，我前面就说大企业很认，就是因为大企业普遍走过了这个过程，明白我需要什么，我发现这个东西市场买不到。
观察者网：您怎么评价ClickPaaS本身在全球低代码企业中的地位，和Outsystems、Mendix相比？
马俊：我们欠缺就是岁月的磨练，如果要去论功能性，是比他们要优秀，这是我们后发优势的体现。成熟度，就是说我们需要多长时间能够达到他们这样的产品稳定性，这需要一个一个客户去做项目去磨合，实际上任何行业都是一样的，汽车行业也是这样的，传统燃油车稳定，电动车标榜先进，但是充电有可能会着火，有可能自动驾驶会撞车，那就看大家怎么看这个事情，有可能80%的人说我不能接受新的东西，但也一定会有喜新厌旧的先锋客户，我们不能帮客户做决定，但是我们可以为客户提供不同的选项
观察者网：所以现在你们的客户一般是比较激进的。
马俊：我分析有两类，第一类是大企业，特别是数字化转型需求强烈的大企业，他们的动机一方面是国家政策的驱动，另一方面是业务管理确实有强烈的需求，他如果不解决数字化转型的课题，很多事情理顺不了，只不过之前没有上到国家战略，IT部门的地位没那么高，公司投入也没那么大，另外很多大企业之前IT预算都给了大的服务商，像SAP、IBM，真正能够投在创新型的项目上，之前是不多的，现在情况不一样了。
第二类是一些创新型的公司，创新型的业务，比如跨境的，或者新能源产业，这些新的行业，它从诞生开始，就处于快速的、粗放式的发展，但他还是会很快出现对管理软件、管理系统的需要，这种情况下，他就不会说我选择一个传统的东西，他直接买个低代码产品过来自己搭应用。
好的，感谢马总接受观察者网采访！
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