供应链管理|供应链管理洽谈( 二 )_Photoshop|adobe|photoshop|illustrato

三、具体工作1. 采购（会干活）轻选择，重淘汰，选择供应商，增加供应链的确定性，重心放在采购的前期，筛选供应商，竟可能长期合作，交给一家，规模上去议价权就高一些。
2. 计划（会计划）计划拆分和执行，反馈，修正，将链主的计划和预测结合。
职业经理人的职能是管理，管理的核心就是计划和管控。
每个人都有职能，目标，kpi，汇总成企业的目标和kpi。
预测是重点：基础数据积累，每个都是因果链，预测来增加确定性，预测需要多个维度，多个部门，就像天气预报都是一个维度，每个买菜的都知道，节日要多进点菜，订多了过期，少了没人，做期货更加如此。
假设预测儿子的画像，从父亲上找相似点，朋友找，外部的力量找到关系和因素，所有的预测都是错的，但是有个预测要比没有强。
销售的眼睛是朝前看的，关注重点是还没有发生的事情，计划的眼睛是朝后看，关注的更多的是已经发生的。
计划是劳心者，生产，物流是劳力者，你看到的根源和结果，工作的方式是量2遍，剪一遍，前期的工作做好，后期少很多事。
辅助工具mrp：物资管理系统，专门管理计划的，计划是西方管理的精髓，效率低下，和缺乏计划的折腾脱不了干系，辛苦不是功劳。
3. 协调这个链条主要来协调整个链条，为劳心者，劳心者治人，劳力着治于人，一个人的能力等于系统，系统的流程，组织的赋能，需要会干活，会计划，会算账，如果要做到，先要想到。
我们在工作时候都面临着：
4. 客户的需求管理研发是科学，还是艺术？
我们不是面对的是客户，而且面对客户的需求服务，所以对客户的需求需要进行管理和挖掘，要么总是在表面，跟着人其实不靠谱，更在后面一直搞不清楚客户的需求，客户的点子和想法很多，跟在后面满意度都不好，而且很难揣摩圣意。
反而我们一直跟着客户的需求，把行业的需求，好的管理模式，行业有价值的信息管理起来，我们在沟通中是以咨询方案的形式，这样等于牵着牛鼻子，我们对行业，多多家信息知道，这是客户所缺少的，不需要懂某一个人，而是需要懂这个行业，懂解决方案，懂这个行业的需求就可以，也是最简单的，至于商务谈判另当别论。
5. 算账（会算利润）供货率95%，加一个点，成本要增加多少，有一个临界点，是最佳的点，看你的公司实力，就像是纳什均衡，不会算账，忙着累死。
重视指标，承诺，把事情一件件做精，做细，做到位。
四、红线1. 产品多在官僚机制下，平庸的产品越来越多，产品的复杂度就越高，非标特性越来越多，规模效益就越低，单位成本就越高。
决定做啥简单，决定不做什么难，面对需求，面对市场的选择，把有限的资源投入有限的产品，竟可能的只填写用户需求的大格子，就是正态分布中的中间客户，然后再扩张，不能眉毛胡子一把抓，有产品的设计，但没有产品管理的现状就是产品多而杂。
企业做加法很简单，但是做简单很难，一个企业只有学会做减法，才会变得真正的聪明。
2. 产品不标准复杂度表面上是个技术问题，其实是个管理问题，没办法量化就没办法管理，产品的复杂就会带来组织的复杂度。很多销售公司有技术销售，商务谈判加上技术能力，销售的需求管理才可能做到位。
在很多本土企业，销售是个纯文科性的职位，销售团队能力有限，很多难完成从订单管理想需求管理过渡的重任。
3. 双输责任体系不完善企业，人浮于事，事浮于人，承诺了也不重视。
最坏的结果是：双赢—单盈–双输。