薇娅|这个双11，商家在“血战到底”，消费者如何“割韭菜”( 二 )_清朗|明白纸|县域|三个+|故城县

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很快，薇娅介入了他们的合作，“玉泽”给到薇娅的价格比李佳琦还低，气得李佳琦在直播间扬言：“这种没有信誉的品牌，我们没必要和他们合作。”主播打架，消费者受益，没有竞争的市场，只有垄断的价格。当然，直播带货不可能永远有羊毛，一旦红利期结束，又会回到内卷状态。趁着今年双11，关注几个头部主播，肯定不会吃亏，至少不会买贵了。“羊毛群”加起来笔者在一家大型电商平台干过一段时间，知道每逢双11，为了引流，他们会放出一些“看不见”的优惠券。这类优惠券主要针对一些无法降价的商品，比如iPhone、华为、联想、戴森等。这类大品牌货不愁卖并有着严格的价格管理体系。iPhone会给各大平台划一道统一的红线，谁也不能突破这个价格红线，不然就是乱价。乱价的话，苹果公司会直接断货。无论是天猫还是京东，都不敢冒着风险和苹果对着干。即使平台想自己花钱补贴iPhone、争夺用户也无能为力。这时，一种名为“暗券”的东西就诞生了。平台会放一批找不到入口的优惠券，偷偷补贴那些不能动价格的大品牌。“暗券”在哪里找呢？电商运营往往会选择私域流量分发“暗券”。简而言之就是通过微信“羊毛群”分发，如果你有平台官方组织的“羊毛群”，双11期间留意下信息，会有不小的惊喜。

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为了存放她每天买回的“羊毛”，家里特意又买了个大冰柜，塞得满满当当，要不是笔者亲眼所见，实在想不到原来每天都有赔本赚吆喝的商家。难道“羊毛群”是公益组织，天天做慈善？非也，这些“羊毛群”群主除了每天发布“羊毛商品”外，也会夹带一些其他商品，如果你购买其他商品，群主就会拿到相应提成。这种模式在电商内部叫“社群营销”。如果天天搞营销，显然没人会关注这个群，所以群主会定时放一些真正的“羊毛商品”出来，吸引粉丝关注。避免三大双十一套路当然，双11有不少坑，消费者在“剁手”的时候要特别注意。1、永远抢不到的超低价。有些品牌为了吸引流量，会在凌晨12点搞秒杀活动，1元秒戴森吹风机、100元秒LV包包……可消费者永远抢不到，有人怀疑这是商家的套路，压根没有放货。

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其实，商户真的上了秒杀品，只不过非常非常少而已，以笔者经验，不会超过100单。10万人抢100单，你要多幸运才能抢到？力度过大的秒杀活动还是别参加了，早点睡觉不香吗？2、永远算不清的优惠券。双11预售阶段，平台、商户都会搞一堆优惠券出来，号称付款时最高减XXXX元。实际使用起来才发现，优惠券的优惠数额不假，但无法叠加使用。不是这个条件不符合，就是那个条件不符合。想减免到宣传的价格，犹如做一道奥数题。劝消费者这种优惠券不要用了。以笔者经验，在设计这些优惠券时，往往电商平台各个部门各自为战，信息不对等，类目搞一个力度，商管搞一个力度，商户搞一个力度，相互之间从来没考虑过是否能通用。3、选择靠谱的平台。某多多就不要上了，如果非要买，选择某多多的“百亿补贴”。“百亿补贴”的商品经过官方严选，相对靠谱点。某多多的商户五花八门，什么样的都有，买台手机收到根数据线的事很多。等你双11过后去维权时，店铺早就溜之大吉了！作者：江左佑安