数学题|辛选的双十一：把「数学题」留给自己( 二 )_

将C2M进行到底“野蛮生长”背后，人们没发现的是，辛巴背后的团队已经愈发壮大了。
或许许多人都会有这样的疑问，辛选为什么需要超过4000人的人员规模？实际上，这个正在崛起中的直播生态的确有着很强的人才需求，尤其是在供应链体系建设上。
在杭州博地中心，许多新兴的直播电商公司都会在这有一席之地。2019年，同样在飞速成长的辛选就在这里开辟出一片天地，建了分公司。
那时，直播电商已然崭露头角，而辛巴有过做进口贸易的经验，这不仅奠定了他第一款产品“棉密码”诞生的基础，还为此后辛选发力布局海内外供应链打下了基础。在其看来，供应链强就意味着前端强。
实际上，在打破传统供应链体系上，辛巴还做过一件让业内印象深刻的事情。那还是他做跨境电商业务时期，当时许多跨境业务都需要先款后货，由中间平台担保，才能建立信任。但辛巴觉得这个事情太低效，他在当时把自己认识的100多家上下游公司的人都聚集到了一家酒店，就这样打破了大家的信息差，行业里的人因为辛巴而相聚，也因此形成了信任，极大地提高了交易的效率。
很多商业的常规操作，后来都在这个年轻人身上被打破。实际上也正是这份先破而后立的决心，让辛选从一开始就有了打破传统供应链模式的魄力。更何况，直播电商本身做的就是“颠覆”。
据艾瑞咨询出具的报告显示，基于直播间和主播的个人特性，直播电商极大地对供应链完成了赋能，主要体现在产销和履约层面。
在产销上，直播电商缩短了供应链环节，跳过中间商，直连工厂与消费者。链条环节少的同时可以更快速反应用户需求，帮助品牌发掘并覆盖潜在消费群体。例如：辛巴直播间一场卖100万件的羽绒服，其背后来自辛选对用户需求的精准把握，通过在淡季以低价采购羽绒等原料，并在定制设计、生产等供应链环节形成闭环，最终工厂直达用户，大幅降低了边际成本和中间成本，以绝对的性价比优势吸引用户的抢购。
不难看出，直播带货其本质上就是对C2M模式的最好诠释，经过主播的个人实力，单品的直播结果可以直接反馈到生产端。
反过来看，于主播们而言，直播间内也需要更丰富的SKU支撑其直播频次和丰富性，也会倒逼主播自建供应链，提高供应链响应效率，对C2M模式进行更高效的执行。

文章插图
辛选广州智能仓
在辛选直播间，有不少品牌新品、联名款、定制款的首发，例如JACE乳胶床垫、红米note9 pro 5G手机、vivo Y71t 5G智能手机等新品在辛选直播间首发即获破千万乃至破亿的销售额。特别值得一提的是，设计师服装品牌ZMOR从设计出发，通过打造高端定制产品，双十一销售额超过了8000万。
【数学题|辛选的双十一：把「数学题」留给自己】另一方面，直播电商的出货特征是集中爆发的碎片化订单，为高效的仓配一体化模式提供了适用场景。
而以上种种促使了直播电商比传统电商更能把C2M这件事做好，从而提升整个行业的效率。
最终，将C2M进行到底，成为了辛选在电商这个大赛道上弯道超车的最好抓手。基于以上特性，辛选供应链以需求为指挥棒，定制爆款的设计、生产到营销、售后整个链条，为品牌和厂商降低成本，打造薄利多销的势能。同时又大大降低了商品的价格，为用户省钱。
正是基于这样的打法，让辛选集团的商业雪球越滚越大。
高爆发背后的严格品控与服务整个双十一活动期间，辛选矩阵合计进行了23天，近100场直播活动，据辛选相关数据显示，总观看量突破5.6亿。其中，共16场直播销售额破亿，共助力中国黄金、红米等12个品牌销售额破亿，破千万、破亿的销售额频现，辛巴、蛋蛋、时大漂亮等10名头部主播销售额破亿，并有13名辛选新生代主播销售额破千万。