消费品牌|消费品牌如何实现第二增长曲线，我们总结了4点答案( 二 )_

最典型的例子就是乔布斯时代的苹果：在苹果公司推出Mac电脑大获成功后，乔布斯就马不停蹄推出iPod，借此进军商业音乐市场。当iPod取得优异成绩，成为市场霸主之后，乔布斯又开始设计完全不同的新产品iPhone系列。接着是一整个iPhone系列，再之后是iPad。
每一条新曲线都源自上一条曲线，但又指向完全不同的市场。
近几年，我们看到新锐品牌在短短几年时间快速崛起，比如完美日记、元气森林、泡泡玛特、喜茶等。
这导致一些老牌消费企业越来越坐不住了。
一方面，眼馋这些新品牌近乎高山一样陡峭的超高速成长曲线和品牌影响力，而自己的增长看起来顶多是一条心率曲线。
另一方面，一些企业虽然现在存活不出问题，但仍在为未来几年的发展感到担忧。
而如何开辟第二增长曲线是新老品牌维持增长的共同话题。
从2020年下半年开始很多消费类企业的大公司、上市公司都在开始密集做各种动作，希望突破业务增长瓶颈进入新的高速增长阶段。
比如说农夫山泉布局气泡水、而元气森林则进军水行业、泡泡玛特投资汉服企业等等。
但消费品牌想成功实现第二曲线并非易事。
03 消费企业实现二次增长曲线的战略要打造品牌的护城河，就要有魄力打破常规、不断试错。
我们观察现有消费企业中发现，实现第二增长曲线的战略主要分为4类：业务规模化扩张、一体化扩张、平台型扩张和多元化扩张。

业务规模化扩张

希望通过规模优势抢占市场的品类中，以新式茶饮最为典型。
数据显示，2018-2020年中国典型新式茶饮品牌门店在快速扩张。

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其中，中头部企业门店数量增长迅速，喜茶、奈雪扩张速度均超往年，蜜雪冰城、沪上阿姨、古茗扩张更为激进，均超过1000家。
但伴随着城镇化进程加快和消费升级，新式茶饮行业不管是在一二线城市还是下沉市场，饱和度都在提升，头部品牌门店增速有所下降。
在门店扩张速度放缓的情况下，行业存量市场竞争更加激烈，新式茶饮品牌如何获取新增量是当前面临的困境。
部分新式茶饮品牌则通过出海实现第二曲线。
出海，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城奶茶三巨头都将目光瞄准东南亚市场。
延续低价策略，蜜雪冰城的第一站选在越南。
依靠本土化策略，推出符合当地消费者喜爱的产品，喜茶的出海无疑是成功的，在新加坡接二连三的开出门店。
奈雪在2019年年初就决定做海外市场，组建了美国和日本团队。
其创始人表示：选择美国是因为发现美国很多公司做品牌和体系都很厉害，选择日本是因为日本的茶饮非常火，只要看见街头排了超过几十米的队伍，一定是奶茶店，包括贡茶、一芳等，贡茶一个月可以做到非常高的营业额。
继2018年奈雪的茶将门店开往新加坡之后，2020年奈雪的茶出海日本。
面对同质化严重、加盟乱象横生的国内市场，出海是新式茶饮品牌实现持续增长的不错选择。
出海能对品牌赢得知名度，提升品牌力有很大帮助。
换一个角度思考，出海对于品牌来说是更大的挑战：
首先，品牌在原料品质、服务、企业管理等方面都需要升级。
其次，海内外同时布局难度不容小觑，对企业经营性现金流也是一大考验。