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双12即将到来，战况会如何?还未可知，但从2021“安静”的双11中，却可窥见很多讯息。C2CC传媒并不想武断地下一个“双11已死”的结论，毕竟经过这么多年的演练，“年度电商大促”“狂欢购物节”已渗透进绝大多数商家和消费者的心智，一下子拔除，谈何容易?
不过结合此前C2CC传媒X新妆推出的《人间清醒指南》系列报道来看，已经有些品牌平台、门店、供应链、MCN和消费者趋于理性，他们“清醒”的背后隐藏着什么?
消费者理性回笼，省钱成为“刚需”
从特殊的节点回归日常，以办公室的女性为例，几位宝妈在新添了家庭成员后，早早开始思考更实惠的消费路径，往往是线上线下货比三家再决定。Z世代主力军95后实习生们受生活费制约，不管是外卖还是网购，也都有各自的一本“省钱经”。
从全民沸腾“薅羊毛”到冷静旁观“割韭菜”，消费者走过了哪些曲折的心路历程?
好奇于此，C2CC传媒做了一次街采，从上文的视频内容来看，这些被外界认为是“野性消费”的年轻一代在回答采访的四个问题时，几乎是不约而同地表现出了克制与反思。
后疫情下的经济紧缩无疑是一大原因，从国家统计局公布的数据来看，2021年我国消费水平虽然有所恢复，但是下滑趋势没有改善。根据马斯洛的需要层次理论，此时的人们也许更倾向于守好自己的裤腰带，满足基本生存，谁也不愿意自己是那簇上赶着的“韭菜”。
同时，在互联网时代，年轻消费者可以接触到更多的渠道和信息，通过教程、测评的横纵对比获取一个性价比“最优解”，从而有效安利或避雷。
以美业为例，Z世代作为当下美业的主导人群，看成分，不必迷信大牌;看价格，不必贪一时便宜;看包装，不必强求精美高级。他们更注重产品本身与品牌调性。由他们捧起的如火如荼的新国货、新国潮趋势，催生了各种品类的细分，为市场注入了新鲜的血液。
再者，网络购物越来越套路化--营销广告满天飞，“先涨后降”，堪比奥数的满减规则，看直播、做任务、抢红包、优惠券，经过一系列“骚操作”的“调教”，与市场“斗智斗勇”的消费者早已不复当初的耐心，心智上有了大踏步的成长。
优雅地消费降级对他们来说不再是一个伪命题，于是 “一件衣服穿十年”“一支口红化全脸”“一月只花1000元”，豆瓣上的兴趣小组如“就等你上车啦”“抠门女性联合会”“抠门男性联合会”“低消费研究所”“不要买|消费主义逆行者”等集结了数十万年轻消费者，用“反薅”和“对抗”两种思路警惕眼花缭乱的伪需求，层出不穷的智商税，变相加价的粉红税，对着“消费主义”开炮，表达自己的消费态度。
必须承认的是，必然是先有不合理的狂热“升级”，也因此，热潮褪却后的清醒才显得尤为可贵。
厌恶套路，拒绝糊弄，越来越精明的消费者省下钱也许不是为了买车买房，而更多是一种生活方式的清醒选择，是当下“想象另一种可能”的诉求。更详尽的分析可戳《做消费主义逆行者，这届用户拒绝盲目“上头” | 人间清醒指南⑦》。
面对消费者观念和态度的转变，平台和品牌是怎么接招的?
电商平台异军突起，形成多元格局
消费者的精明无疑是倒逼平台变革和催生新平台的讯号。快手、抖音、小程序、社交电商入局，传统的二元格局受到洗牌。要是想在市场中抢占一杯羹，必须拿出足够的诚意和价值。
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