直播间|薪资暴涨机构倒闭！直播代运营真的不香了？

作者丨廖紫琳
编辑丨董金鹏
【亿邦动力讯】赚不到钱，或许是你赚钱的欲望还不够强。
白泽更新了一条微信朋友圈：
“2022年，想在（杭州）钱江新城买房的！找我！找合伙人一枚！我们月薪百万的主播已经好几个了！要求高，真的要有赚钱欲望的！要很拼的！能喊的！过年不打烊！身高要求165以上，能穿轻熟风的妹子。”
白泽，虞创传媒创始人，曾任职于淘宝直播代播服务商众美传媒，一年前辞职创业，做直播和短视频业务，后重仓抖音代播。
在这个新兴的行业，三个月就能把素人培养成月销超1000万元的抖音电商达人主播。过去三年，主播薪资翻了三倍，从2019年的6000-8000元/月，一路飙涨至近期保底2.5万元，外加不菲提成（销售额的2%-3%）。
站在主播的角度，薪资连年翻倍，“打工人”离共同富裕的目标又迈进了一步。但在它的B面，主播流动性极大，频繁发生“教会徒弟饿死师傅”的故事；雇主的盈亏平衡点不断被推高，稍有不慎就会亏损。而纯佣代运营机构，早已沦为赔钱的代表。
喧嚣和焦灼之下形成巨大的张力，迫使机构尽力维持着平衡。为了提高人效稳住客户，有直播机构创始人甚至亲自下场，带项目开直播，还有不少机构尝试签约海外品牌客户，或者孵化自有达人，仅保留“代运营业务”作为战略防守......

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风起于青萍之末。这些现象自然不能等闲视之。一切看似平平无奇，但它不仅关乎直播电商的生态与格局，也影响着维系生态运转的卖家、品牌和服务商等。没有谁，可以置身事外。
主播月薪百万
一年杭州买房
想象一下，毕业两三年的大学生，随随便便就可以拿到“2.5万元底薪，加上2-3%的销售额提成”；运气好的话，年薪将接近百万元。
这份职业——电商主播，听起来就令人激动。
要知道，杭州的平均工资才5389元/月。除了金融精英、大厂翘楚和程序员，有着同样工作经验的职场新秀，月薪普遍不足2万元。
不过，主播想拿到百万年薪，还需满足两个条件：播过“0-1”和“百万大场”，即有新账号冷启动和驾驭成熟直播间的经验。
过去三年，杭州电商主播的薪资翻了3倍。“2019年（电商直播元年），我们招新人基本就开6000-8000元工资。2020年8月，差不多到1.3万-1.5万元。今年两三万元保底，加销售提点2%-3%。”白泽说。
与虞创不同，另一家机构快美传媒在店铺直播业务上通常考虑雇佣兼职主播。“以前优秀兼职主播时薪100-200元，现在都往300元以上去了，还要加上1%-2%的提点。”创始人陆昊说，“虽不能说市场趋于理性，但今年薪资增幅有所下降。”
“杭州人（指人力成本）太贵了！”陆昊说，“这和杭州这几年大力发展直播有关系，但现阶段看，问题也不是很大。”
陆昊创业多年，经历了太多，即使描述一件异常夸张的事情，他的语气也很平淡，好似已经习惯了这样的贵价生意。在他看来，直播行业的高速度能够适当“遮盖住”阶段性的弊端。
据《视听观察》消息，电商直播行业竞争太激烈，月销70万元的直播间运营负责人，保底工资5万元，时薪半年从100元涨到了250元；而一个千川投手的工资，从8000元涨到2万元。
更夸张的是，没做过抖音的新手运营，张口也要2万元底薪+高提成；没沾过案例边的运营总监，换个公司就能底薪10万+各种分红；话术磕磕巴巴的主播，底薪低于3万都不来面试。