直播间|薪资暴涨机构倒闭！直播代运营真的不香了？

困在“盈亏平衡点”
主播赚得盆满钵满，雇主却没那么滋润，尤其是直播代运营机构。
杭州电商直播圈的现状，实时反馈在各个直播园区里。在那里，每个楼层贴出场地转让出租告示的，都不少于三四家；平均每两个月，就会换一批新公司入驻。
“杭州好多机构不挣钱，还亏钱。前段时间，好多机构做达人自营（孵化网红主播卖自有供应链的商品），搞了好多人去直播，结果一个月就卖30万元。这种机构都撑不下去了。”
白泽谈到，市场上有很多店铺代运营的纯佣订单，“大部分杭州机构是不接的，偶尔有创业机构为了找机会去接。但只要接就亏钱，一个月最少亏8万块钱。三四个月下来，基本遭不住。”
最起码，主播每月两三万元的保底工资，直播机构必须支付。“（直播间）做没做起来跟她（主播）没关系，很多机构就是这样倒闭的。本身学历比较低，主播普遍很浮躁，其他公司给够钱就走。”
热钱涌动下，虽然一批批机构倒下，另一波机构正在冲进来。“总有机构刚开始愿意花高价招人。”白泽试图解释，机构倒闭与主播高工资之间的矛盾。
天眼查数据显示，2020年，我国新增直播相关企业超6.5万家，为2019年全年新增数量的近10倍。
如果直播服务商行业有鄙视链，代播机构一定在最末端。
从收费上说，MCN的营收来自于坑位费和佣金，根据主播的量级和直播品类，坑位费从几千元到几十万元不等，佣金在20%-50%间。代播机构的收入主要来自于基础服务费和佣金，前者大概几万元/月，后者行业水平是20%。
数字上，MCN和代播机构相差不大，但服务周期完全不同。MCN与商家的合作是按照一场直播计费的，一场直播顶多几个小时，而代播机构直接是包月和包年的。
在行业里，直播机构都会计算一个数值——盈亏平衡点。这个数字决定是否赚钱。
拿虞创传媒来说，单个直播间带来的月收入超过7万元（品牌商支付给服务商的费用）就是挣钱的，这7万元覆盖房租、水电、人力等各项成本。按照服务商提点20%来算，这个直播间的月销售业绩至少需要完成35万元。
“她的价格我永远做不到，3万块钱一个月。”白泽坦言，另一家四十多人的直播机构人效非常高，创始人亲自带好几个项目，甚至还自己直播。
目前，快美运营的品牌直播间“3个月可以推到月销百万元，从百万开始挣钱”（可以大致估算出快美单个直播间单月盈亏平衡点约在20万元）。
各家的盈亏平衡点不同，单个直播间每月低则三五万元成本，高则数十万元。人力成本占大部分，一间直播间至少需要一位主播、一个运营、一个场控和一个投手，部分公司是中台支撑所有直播间的广告投放。其他成本还包括场地租金、直播设备等。
这样一笔账算下来，代播机构能赚的仅是销售产品之后的提点。从做赚钱的角度上说，业内人士都觉得“纯做账号代运营没有意义，机构必须自控流量，这是核心利润来源”。
另一经营层面上的问题是，代运营机构大多是“品牌商后付费”，而且有账期。也就是说，代运营机构接单得先垫钱投入人工、房租、广告投入等成本，规模做得越大，垫的钱越多。
这样糟糕的财务状况，是此前一头热血的创业者们涌进直播行业时，万万没有预料到的。“战略性亏损”的口号风靡一时，这让不少“青年才俊”的血汗钱朝夕间化为虚有。
白泽牢记着2019年的双11，和公司接手的第24个品牌客户。
扩张！扩张！扩张！2019年，淘宝直播代运营可以说是遍地黄金的生意，白泽形容那时公司接单子就和地上捡一样。同时服务24个客户，已是当时白泽公司资金、人力能承受的极限数字。