直播间|薪资暴涨机构倒闭！直播代运营真的不香了？

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他的原话是“资金流有点绷不住了，（但公司）还在继续扩张，那个时候接单太好接了”。到那年双11时，白泽公司合作了30多家品牌商。巅峰时，公司的主播有50多人，淘宝直播业务相关员工超过140人。
好运随着双11落幕戛然而止。“突然有一批客户不续签了。”白泽公司瞬间陷入了两难境地，一边是人工、房租、广告投入的持续支出，“半年花出去500万”，另一边却不见新的合作款项入账。现金流极其紧张，账上没钱了。
重新招商已经解决不了燃眉之急，为了保住公司，白泽最后放弃了一个刚装修好的直播基地。“违约，把租金要回来。20万的装修费打了水漂。”
就这样，他才渡过了那次难关。
去年白泽重新创业，现在的代运营业务是全部预付费，避免上述问题再次发生。谈到这些时，白泽很坦然地笑着说：“现在抖音投流，花钱更‘离谱’。”
据他描述，直播机构刚创业就接很多单，做成百上千个客户、好多个直播间，这种情况已经不再现实。“（毕竟）现在这么缺人”，他调侃道。
也就是说，上游是品牌客户，下游是主播、消费者，代运营机构要想生意成功，“品牌客源稳定”、“直播团队专业”是基本条件，是否足够资金抵御经营层面上的“账期风险”和“人力成本攀升”也是需要纳入考虑范围之内的。
与主播合伙
须自控流量
虽然有着“罗永浩”这块金字招牌，交个朋友还是下场做代运营了。
“如果你不跟上（做DP）的话，可能这部分模块就没有。”童伟说。
据卡思数据披露，今年1月，抖音店播时长已经占到抖音直播的50%，销售额过百万的抖音小店总计有2648个，共计产生的GMV到达110亿以上，预估占抖音电商月度GMV的1/3以上。
和童伟的想法有些类似，2020年重新创业时，白泽根本没想过在“代运营”领域创业，而是选择做短视频内容。“短视频卖了几千万之后，我发现人家（客户）就是要你把短视频和直播一起做，你说你做还是不做？”
随后，白泽很快补全直播代运营业务。
无论是在交个朋友，还是虞创传媒，“代运营业务”充当的角色更多是“战略性补齐”的防守做法，而核心利润来源还是来自于“达人直播转化”。
童伟一手搭建了“交个朋友”的直播供应链。去年，公司一纸调令，要求他开辟DP业务（抖音电商代运营），目的也是补全业务板块。
“有些品牌想让我们去代运营他们的品牌账号，或者达人账号，但大的MCN很少接这种活的，可能营销公司会接。MCN都是以培养人、孵化人为核心业务，并贡献主要收入。我们为什么要拿这个精力去赚个服务费？”陆昊说。
有代运营机构曾向亿邦动力算过这样一笔账：代运营品牌每月销售额从几十到几千万元不等，机构收取基础服务费5-15万元，并按照阶梯分佣（比如销售额超过100万元，机构抽佣20%）。每月，代运营机构能挣到手的仅有20%左右的佣金提点。
对比一下，如果代运营机构招聘一个资质优秀的毕业生，用3个月孵化一个全新账号，每月直播带货千万元，利益分成很可能超过50%，这类生意显然更赚钱。当然，难度也会更大。
此外，放眼直播行业，在淘宝直播，薇娅、李佳琦包揽流量，品牌的店铺直播于销售额业绩增量有限；在快手电商，达人直播仍然占据主流，辛选、遥望等机构遥遥领先；在抖音电商，交个朋友、无忧、构美、新烛等机构基本已经站稳脚跟，新进入者施展空间有限。