直播间|薪资暴涨机构倒闭！直播代运营真的不香了？

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某虞创传媒最新孵化的抖音主播，短短几个月，销售额达到1000万元，个人收入超百万元。
“硬货哥”，退伍军人，在西瓜视频仅有13万粉丝，首场直播卖600多万元，按照20%的行业抽佣水平，收入预计120万元。
2020年初，“苹果姐姐”放弃月销千万元的淘宝店铺，转战拼多多直播；当年11月，“苹果姐姐”直播间销售额破亿元，成为平台“头部主播”，收入可想而知。
在火热的直播行业里，暴富故事不胜枚举，失败者芸芸，但哪一行不是呢？必须承认的是，从概率上说，这两年普通人押注直播，成功的概率要高得多。
虞创传媒与旗下达人均采用合伙制，底薪低一些，做起来大家分钱，做不起来大家都没钱。创始人白泽自信地说：“她们（指合作主播）大多是不可能走的，我给她百分之几十的股份，她上哪儿找这么好条件去？”
“（抖音）头部机构头部主播每月收入几十万，听起来好像很吓人，我觉得其实还好。”交个朋友副总裁童伟说，如果主播带来的流量是不可或缺的，她就有资格拿走高分成。
行业惯例，主播与机构的利益分成从“五五分”到“二八分（机构20%，主播80%）”不等。
不过，喧嚣之下也有担忧。浮躁、虚火太旺——这是与亿邦动力茶叙时，服务商提到最多的关键词。
“来我们这镀金几个月，出去就薪资double（两倍），甚至3倍。”童伟说，交个朋友每个店铺直播间都是一个项目，项目按照一定标准分为ABC级，A级项目的主播去别的公司后“薪资双倍，3万底薪”的情况很常见。
铁打的直播间，流水的主播。笔者常常光顾的品牌直播间，每隔一段时间，直播间就会换一批新面孔。品牌在新平台试播时，主播的更换率更加明显。
据亿邦动力了解，某知名服装品牌在抖音开播，第一个月换了20多位主播。杭州九堡一家代播机构的HR说，除了行政岗位和老板，1年内基本全部换成新面孔。
渡过冷启动期后，品牌直播间的主播会相对稳定。这种稳定性体现在从全部换血到阶段性的“老带新”，即老主播离职前培养新主播。
为了挽留主播，直播服务商和品牌商都尝试过一些手段，但效果似乎并不理想。陆昊说：“有了流量后，部分主播会选择做自己的IP，价值会大得多。”即使是店铺直播的主播，也会积蓄自己的私域流量，而有私域流量就可以尝试变现（指转型做达人直播）。
谈到杭州直播人才流动性太高，白泽也打趣称：“交个朋友的某某某，还来我公司面试呢。他开的价格太高了，没法用。”
相比其他直播相关岗位，电商主播的流动性更高。一方面是因为，电商主播的门槛很低，几乎没有学历“硬门槛”，“能卖货就行”；另一方面是行业惯例导致的，店铺直播间招聘主播，以有经验者为主，运营岗更多从新人开始培养。
一份巨量引擎出品的人才报告显示，2022年-2023年，短视频和直播电商领域从业人员将分别达到873万人和1067万人，人才缺口分别为378万人和574万人，其中主播最为稀缺。

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图源：《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》
越来越多雇主争抢人才，主播的月薪翻了又翻。有服务商直言，交个朋友来杭州时，招聘薪资比行业平均高出50%左右，比如一位两年经验的直播运营，交个朋友开价1.5万元，而行业平均仅1万元/月。
当然，这一点并未得到童伟的认同。他说：“交个朋友不是行业开价最高的。”
代运营算不清账