“一夜爆红”到“无人问津”，年销30亿的国民神酒，为何卖不动了 _收费站

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白酒，是我国特有的一大酒种，最早产生于酿造酒的再加工，与白兰地、伏特加、威士忌、朗姆酒、金酒并称为世界六大蒸馏酒。虽然相较黄酒等诞生较晚，但依然凭借其不可比拟的风味以及制作工艺迅速成为了主流。

纵观我国白酒市场，包括茅台、五粮液等品牌，除了口感出众之外，更是有着悠久的历史，早已形成了属于自己的酒文化，也让消费者们竞相追逐。不过近年来，却有一家成立不久的白酒品牌异军突起，迅速被人们所熟知，打破了行业的原有格局，它就是江小白。
1980年，陶石泉出生于湖南长沙。陶石泉自幼便展现出了自己过人的头脑，成绩常年名列前茅，并成功考入辽宁科技大学。大学期间，除了读书之外，陶石泉还做起了生意，和同学一起开网吧、办培训班，在获取财富的同时，也为日后的创业之路积累了丰富的经验。
【“一夜爆红”到“无人问津”，年销30亿的国民神酒，为何卖不动了】

大学毕业后，陶石泉进入金六福酒厂工作，一干就是10年。在金六福的这10年里，陶石泉对于我国酒水市场有了更加清晰地认识。陶石泉发现，对于当下的年轻人们来说，对啤酒和洋酒的喜爱远远超过了传统的白酒，于是便开始努力寻找突破口，寄希望于让年轻人的视线重回传统白酒之上。
2012年，陶石泉辞去了工作，创办江小白。成立第二年，便交出了年营收5000万的成绩单。 2019年，江小白走上巅峰，全年营收突破30亿，市占率一度高达20% ，成为白酒市场上最大的一笔黑马。

江小白的成功，得益于强大的营销手段以及品牌定位。包括茅台、五粮液等传统白酒品牌在内，大多定位高端商务场合，主要针对老年人群；而江小白则是剑走偏锋，甚至可以说是完全抛弃传统白酒市场，专攻年轻群体，聚焦于“小聚、小饮、小时刻、小心情”四种年轻人的饮酒新场景，迎合年轻人的消费理念。另一方面，凭借扎心的文案以及人设塑造，江小白轻松“击溃”了当代年轻人的心理防线，引起了极大地共鸣，迅速从重庆走向了全国，让全国的年轻人都记住了江小白的这个名字。
依稀记得江小白的包装上曾写过这样一段话：“愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友” 。时至今日，江小白已经走到了第10个年头，却没能像所述那般成为老友，反而深陷业绩滑铁卢。

2020年，是江小白最为艰难的一年。突如其来的疫情，打乱了江小白前进的步伐，原先的上市计划也成为了泡影。短短一年时间，江小白业绩骤降，市占率也从巅峰时的20% ，下滑至0.5% ，虽然江小白的名字依然存在与酒水单上，但却仿佛突然失去了市场。那么究竟是何原因，让一夜火爆的江小白，却也一夜淡出的呢？