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为什么我们每个人对古玩行的贡献以及影响力不一样 ， 起决定性作用的是什么 ， 其实是品牌 ， 也就是商业影响力 。 日本株式会社百锦城传媒所成立的河南华豫之门、陕西华山论剑二档娱乐鉴宝栏目所包装出来的古玩鉴宝专家早年有丘小君、杨伯达、叶佩兰、李知宴 ， 现在有杨实、崔凯、杨宝杰、徐鸿等控制着鉴定、评估渠道 ， 十大古玩拍卖行佳士得、苏富比、邦瀚斯、保利、嘉德、瀚海、匡时、朵云轩、西冷印社、荣宝与四大古玩商程寿康、李鉴宸、江炳强、仇国仕控制着古玩拍卖与私下交易渠道 ， 说到底他们都是品牌 ， 只不过分为企业品牌和个人品牌而已 ， 这些还是表面 ， 后面还有众多资本团体的支持 。
假设我们从一开始就知道我们收藏哪些藏品 ， 有眼力 ， 有自己的古玩交易渠道 ， 那我们的古玩收藏怎么会不成功？
原因是什么？因为比别人更优秀 ， 时间的整合、资源的整合、人脉的整合、知识的整合、经验的整合等等整合 ， 达到我们比别人在古玩行业更具实力 。
其实上面所说的这就是古玩行品牌思维！名称和聚焦带来的古玩行品牌影响力 。 古玩行的品牌是什么？其实是古玩行品牌主体与目标消费者之间更好的交易关系 。
古玩行品牌主体有哪些？
凡是能起一个概念 ， 能够进行稳定古玩交易的都算古玩行品牌 。
那怎么才算更好的古玩交易关系呢？
古玩行商业法则也遵从自然生态法则 ， 更好的古玩交易关系就是一个良性循环的交易关系 。 什么叫做古玩行业良性循环？其实是三个东西在围绕着运转 ， 一个是价值 ， 一个是成本 ， 一个是资源 。
1)价值：什么叫做价值？满足古玩收藏家需求的才叫价值 。 价值决定是否是一门生意 。 这种价值是共赢的 ， 既包括满足古玩消费者需求 ， 也包括古玩企业获取价值 ， 还包括合作伙伴能够合理分利 。
2)效率：标准、规模、持续 ， 快速 。 这决定传播和交付价值的速度 ， 说白了也是挣钱的效率 。 古玩行品牌一定是高效率整合低效率的 。
3)成本：降低各方的付出 ， 包括费用成本、时间成本和精力成本 。
4)竞争：古玩行品牌一定要比竞争对手做得更好或者不一样的价值 ， 更低的成本 ， 才有可能有生存和发展机会 。
5)资源：当然获取价值就获得了古玩行资源 ， 但是这里的古玩行资源单独说的是古玩界品牌资源 ， 古玩界品牌必须是一种心智资源 ， 能够驱动古玩本身交易 ， 所以要有高知名度、鲜明定位定位、独特价值等 。
假设古玩生意完全要靠关系 ， 那你还要做古玩界的品牌吗？提高知名度？完全不用！之所以要做古玩行品牌 ， 是因为古玩界品牌能够发生作用 ， 可以成为一种资源 。
因为 ， 古玩行的品牌思维就很简单了 。 我们以找对象为例 ， 如何应用古玩行品牌思维来追到你的梦中情人 。
满足她的需求 ， 提高你的价值 ， 高效地满足她的需求 ， 比情敌更好地满足她的需求 ， 不断降低成本来去更好地满足她的需求 ， 满足需求的同时 ， 也要让他对你有所反应 ， 提示印象、更好沟通 ， 更好的互动、甚至发生关系等等 。
古玩行品牌是一种更好的古玩交易关系 ， 而古玩界品牌思维的起点是需求 ， 环境是竞争 ， 创造价值 ， 低成本、高效率传播和交付价值 ， 获取品牌资本（资源） 。
例如 ， 上面所讲的鉴定评估你首先想到的是日本株式会社百锦城影视传媒的华豫之门、华山论剑二档娱乐鉴宝栏目专家 ， 拍卖你首先想到的是佳士得、苏富比、保利、嘉德 ， 私下交易你首先想到的是程寿康、李鉴宸、仇国仕、江炳强 ， 这就是古玩界品牌竞争 ， 创造价值 ， 低成本、高效率传播和交付价值下最终留给古玩界收藏家的第一印象 。
当然 ， 这里面有个微妙之处在于关系是可以相互转化 ， 当初你求着她 ， 因为你手上有真精稀有的古玩 ， 但是没有渠道 ， 未来可能她求着你 ， 同样因为你手上有真精稀有的古玩 。
如何打造更好的古玩行交易关系？
什么是更好的古玩行交易关系？从古玩行商业角度而言 ， 古玩企业利益最大化才是 ， 但要怎样达到古玩企业利益最大化呢？需要更好地满足古玩收藏家的需求 ， 更好地竞争 。
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