（网图：侵删）
五：契合中高端用户心理 。其实 ， 真正让泛鑫公司业绩飙升的 。
除了这美女铁军之外 ， 还有销售策略的转变和对特定市场的深挖 。
陈怡改变了原本公司面向大众销售的做法 ， 转而专注开发针对中高端客户为主的个人寿险业务 。
销售行业有个定律叫“二八定理” ， 意思是两层中高端客户 ， 创造了八成利润 。
这些人也有特性 ， 注重品牌 ， 注重服务品质 ， 注重隐私 。 销售团队获得了他们的认同 ， 销售额和利润增加是必然的 。
因此 ， 陈怡在搭建销售团队 ， 营造销售氛围 ， 优化销售流程上 ， 对整个公司做了大刀阔斧的改革 。
比如 ， 员工穿着要高端大气 。
女员工标配四大件是 ， 香奈儿包包、卡地亚手表、抹胸穿起来 ， 黑丝袜秀起来 ， 特别是事业线要突出 。
男员工标配四大件是 ， 爱马仕皮带 ， BOSS西装 ， 劳力士手表 ， BBA座驾 。
这是什么？同频的归属感呗 。
正因为此 ， 这做保险的泛鑫公司 ， 开设的自媒体账号上 ， 除了介绍保险 ， 理财之外 ， 还介绍了大量关于美食、美酒、奢侈品、豪华旅游线路的相关资讯 。
就连公司的广告语上 ， 也是一句充满诱惑的话：我们会使一切成真！
关于公司的价值描述上 ， 泛鑫的介绍是这样写的：为每一个客户提供最适合的财富增值方案 ， 以服务为客户打造轻松的财务解决路径 ， 以专业和诚信为客户抓住每一次财富增长机会 。
这营销的核心是什么？财富增长啊！
（改革公司）
六：不明觉厉的产品逻辑 。一层层营销更迭后 ， 员工重塑了 ， 定位改变了 ， 这公司产品当然也要改啊 。
泛鑫产品 ， 主攻金额巨大的长期寿险 。
寿险是什么大家都有所耳闻 。
投保费用高 ， 期限动不动十年二十年 。 售卖这样的产品其实是很有难度的 ， 可这难不倒陈怡！
她聪明的将长期寿险产品进行分拆 ， 分拆过后 ， 时长20年的寿险 ， 被陈怡包装成了数份一到三年期的理财产品售卖 。
这理财产品的收益颇高 ， 都是8％到10％的年化收益率 ， 让人很心动 。
按陈怡的设计方案 ， 如果投保人支付6万本金做理财型寿险 ， 保险公司收了六万后 ， 会给泛鑫公司20％的佣金1.2万 。
佣金中的6000元 ， 陈怡会返还给投保人 ， 等一年之后寿险到期了 ， 投保人即享受了寿险的保障 ， 还收获了之前付出的本金6万和投资理财收益5000多 。
相当于用6万投入 ， 满一年后收获7.2万！
这投资 ， 可是跟正规的保险公司签合同 ， 试问谁又会不动心咧？
（泛鑫公司）
那么泛鑫公司赚钱吗？赚钱！
除了先期6000元的保险公司佣金外 ， 对保险公司而言 ， 他们看到的是陈怡售卖出去的完整保单 ， 而不是被拆分成理财产品的保单 。
这保单 ， 多是年限20年金额百万的保单 。
大额保单是保险公司最看重的业务 ， 但凡有这样的优质保单 ， 保险公司不介意付出更高的佣金 。
这佣金最低是首年保费的80％ ， 最高达到160％都有可能 。 也就是说 ， 陈怡通过拆分保单的方式 ， 降低了投保人的风险 ， 还能收获理财收益 ， 自己也能赚取高额佣金 ， 唯一的风险是 ， 这保单对保险公司而言 ， 是持续20年的 ， 可对于投保人而言 ， 则是一到三年的短期理财 。
陈怡就用这信息差方式 ， 制造销售神话 。
为此陈怡再公司层面特别鼓励手下的员工 ， 通过跟投保人签署私人协议的方式 ， 促成成交 。
这虽然不合规 ， 但每个环节都能形成闭环 ， 游走在灰色空间 ， 生意不火都难！
生意好了 ， 陈怡对手下员工也特大方 ， 往往除了正常签单佣金外 ， 奖金也发的多 。
至于客户的投入 ， 他们也有保障 ， 明面走不了的账 ， 就通过销售员私下给客户 。
生意好了 ， 保险公司合作的意向也大啊 。
这不 ， 2011年底 ， 几个保险公司再陈怡的建议下 ， 就设计了一款不用拆分的大额保单产品 。
这个产品的出现 ， 让陈怡迎来了事业的顶点 ， 也埋下了暴雷的契机 。
（风云人物的代价）
七：保险？理财傻傻分不清楚 。这新产品 ， 产品逻辑更奇特！
首年就用150％的超高返佣 ， 促成了销售奇迹 。
这里我们举个例子就懂了！
客户如果投资50万的话 ， 保险公司就会返75万给泛鑫公司 ， 这其中有50万是客户的本金 ， 有5万是客户的分成 ， 有5万是销售的佣金 ， 剩下的15万是泛鑫公司的利润 。
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