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文/黛月白
编辑/黛月白
渔夫的船刚靠岸不久 ， 一个男人就兴奋地跑过去 ， 连脚上的鞋被船舱里的水打湿了也不管不顾 ， 当得知渔夫捕了一条大鲶鱼时 ， 他眼睛都亮了 。
这条鲶鱼大概有三十多斤 ， 全身布满了伤痕 ， 一看就知道活不了多久了 。
男人迫不及待问道：“这条鱼多少钱？”
渔夫很淡定地说：“19万！”
男人不假思索接着说：“我给你加1万 ， 总共20万 ， 鱼我带走 。 ”
他的回答不仅让渔夫懵了 ， 就连他带过来的两位员工 ， 都以为他疯了 ， 花20万只为买一条全身受伤的鱼？
他们不知道的是 ， 就是这条受伤的鲶鱼给他带来了年入1亿的财富 ， 这到底是怎么回事呢？
发现鲶鱼商机
这个男人叫袁丹军 ， 出生于湖北荆州 。 2000年 ， 在北京做服装生意的袁丹军 ， 因为工作繁忙 ， 很少有时间回荆州老家 ， 但是他对家乡的鲶鱼菜却一直念念不忘 。
他寻遍了整个北京餐馆都没有一家推出这道菜 ， 就连地道的湖北餐馆也没有 。 要知道鲶鱼菜在荆州本地那可是餐桌上的美味菜肴 ， 这一看就知道鲶鱼是北京市场的一个缺口 ， 这让他嗅到了赚钱的商机 。
袁丹军从湖北餐馆的负责人那里打听到 ， 北京人很少吃这道菜 ， 那是因为他们不会做 。 如果是这个问题 ， 那就简单了 ， 要在北京打开鲶鱼菜的市场 ， 那就得先从会做这道菜的湖北餐馆开始 。
接下来的一段时间 ， 袁丹军每天很早就起来 ， 去湖北餐馆蹲点 ， 看到有水产经销商过来 ， 就向他们推销鲶鱼 。
只是这种不确定的事情 ， 谁都不敢冒这个险 ， 袁丹军看出了他们的担忧 ， 于是便承诺：只要他们肯将鲶鱼推荐给餐馆 ， 所有的后果和损失都他一个人承担 。
有了袁丹军的保证 ， 水产经销商们也有了底气 ， 反正又不会亏 ， 说不定还可以赚上一笔 ， 他们便爽快地答应了下来 。
没想到鲶鱼菜一推出 ， 就受到了广大北京人的喜爱 ， 各大饭店都争着推荐鲶鱼菜 。
不到半年时间 ， 鲶鱼的价格就从原来的8元一斤 ， 暴涨到12元一斤 。 生意好的时候 ， 每天的销量有五六万斤；生意稍微惨淡的时候 ， 也能卖个一万斤一天 。
这样的销量额不仅让水产经销商们狠狠地赚了一把 ， 更让中间商的袁丹军赚得盆满钵满 。
不过 ， 对袁丹军来说 ， 这仅仅是个开始 ， 他的目标并不止于此 。
自己养殖鲶鱼
随着鲶鱼销量在北京市场的供不应求 ， 在接下来的日子里 ， 袁丹军不辞辛苦在全国各地搜集鲶鱼养殖的信息 。 直到2005年 ， 他找到辽宁省灯塔市沈旦镇的小堡村 ， 一个专门养殖鲶鱼的村子 。
早在两年前 ， 小堡村就开始养怀头鲶鱼 ， 每年一个村的养殖总产量高达500万斤 。 但迫于村子偏僻 ， 养殖户们又不懂市场行情 ， 所以一直没有找到鲶鱼销路 ， 当下如果再不把这些鲶鱼卖出去 ， 他们大部分人就会被拖垮 ， 甚至有些人会负债累累 。
袁丹军的到来 ， 无疑是给小堡村的养殖户们带来了希望 。 他以12元每斤——一个非常公道的价格 ， 收购了所有的鲶鱼 。
要知道 ， 之前这里的鲶鱼那可是要上门去求着人家鱼贩子来收购的 ， 这下好了 ， 不但有商家上门 ， 价格还给得这么合理 。
袁丹军一下子就成为他们心中的“活菩萨” ， 不仅让他们摆脱了困境 ， 还赚到了钱 。 养殖户们一高兴 ， 纷纷请袁丹军去家里吃饭 ， 有的时候还不一定排的上号 。
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