“为治愈而生”的抗病毒传奇——吉利德
在全球排名靠前的制药企业中 ， 吉利德科学公司（Gilead Sciences Inc ， 下称“吉利德”）是一家非常“独特”的存在 。 无论是率先推出的艾滋病治疗单片复方剂 ， 还是“丙肝神药”索非布韦 ， 又或是挺进全球CAR-T疗法第一梯队 ， 吉利德多次用具有超前理念的高科技改写了人类重大疾病的治疗历程 。 这家诞生于上世纪80年代的年轻药企 ， 被誉为“制药界的苹果公司” 。 在火箭般的上升速度中 ， 吉利德掌握了独特的财富密码 ， 揭开这一密码 ， 对转型期的中国创新药企来说深具启示意义 。
【“为治愈而生”的抗病毒传奇——吉利德】俗话说 ， 借鉴是最好的学习方式之一 。 对于药企来说 ， 吉利德正是一个值得借鉴的对象 。 与辉瑞、默沙东、罗氏等拥有百年历史的药企巨头相比 ， 吉利德只有三十五年的历史 。 但是其围剿HIV、HCV、HBV等的抗病毒史写满了无与伦比的辉煌 。 未来 ， 吉利德致力于深入布局抗肿瘤领域 ， 继续努力变成“更好的自己” 。
专注抗病毒治疗——吉利德独特的财富密码
吉利德由里奥丹（Michael L.Riordan）创建于1987年 ， 公司原名OligoGen Inc 。 由于Oligogen被人吐槽太拗口 ， 于是Michael L.Riordan根据《圣经》中多次提及的一种古老药物“植物渗出的芳香脂”（balm of Gilead）把公司名称改成了Gilead Sciences ， 寓意“为治愈而生” ， 这也是吉利德一直以来的愿景 。
创立之初 ， 吉利德将研发重点确立为抗病毒新药 ， 其中涉及艾滋病（HIV）、乙肝 (HBV) 、丙肝(HCV) 等领域 ， 这注定是一条荆棘之路 。
由于抗病毒药物前期需要投入高昂的研发成本 ， 加上药物市场漫长的周期 ， 一度让吉利德负债累累 ， 长期处于亏损状态 。 为了扭转局面 ， 在创业的第三年（1990年） ， 吉利德从大厂BMS挖来约翰·马丁（John C. Martin） ， 并于1996年将其晋升为公司CEO 。
也是在同一年 ， 经过漫长的探索和孵化 ， 吉利德推出了首款抗病毒新药西多福韦（Vistide） ， 用于治疗HIV病人的巨细胞病毒（CMV）视网膜炎 。 据吉利德的宣传 ， 当时市售的膦甲酸、更昔洛韦需要手术插管给药 ， 但西多福韦仅需静脉注射 ， 这是质的飞跃 。
1996年 ， 吉利德的营业收入首次超过1000万美元 ， 达到2494万美元 ， 其中848万美元源于西多福韦 。 不过为了西多福韦这个产品 ， 吉利德已经烧掉9330万美元 。 虽然声称西多福韦有极大改进 ， 但根据公司后来的历年年报 ， 该产品所贡献的销售额基本没有超过1000万 ， 2002年后的年报中已找不到西多福韦的踪迹 。
值得注意的是 ， 虽然西多福韦销售额不多 ， 但是却为公司带来了新一轮关键的2.5亿美元的融资 。 1999年 ， 吉利德以5.5亿美元成功收购NeXstar Pharma ， 获得AmBisome（安必素）和DaunoXome（枸橼酸柔红霉素脂质体）两大脂质体产品 ， 一举扭转了公司的收入格局 。
2000年 ， 吉利德总营收1.69亿元 ， 这是公司营业收入首次超过1亿美元 ， 且营业收入结构发生了质的飞跃 ， 其主要由药品销售额贡献 。 从此以后 ， 药物销售费用成为公司的主要收入来源 。
同时 ， 吉利德为了保持初心 ， 专注于抗病毒药物 ， 由此砍掉了非抗病毒药物以外的研发管线 ， 例如将其反义药物的研究成果转卖给Ionis Phamaceuticals ， 将其肿瘤业务转卖给OSI Pharmaceuticals ， 并且自此后的十年里 ， 吉利德在肿瘤学领域无研发投入 。
2001年 ， 吉利德开发的首个抗HIV药物tenofovir disoproxil（替诺福韦酯 ， 商品名Viread）获FDA批准上市 ， 成为其后期发展壮大的主要支柱 ， 次年收入2.3亿美金 ， 使公司终于扭亏为盈 。
2003年 ， 吉利德以4.64亿美元收购Triangle Pharmaceuticals ， 获得抗HIV药物emtricitabine（恩曲他滨 ， 商品名Emtriva） ， 扩充了公司的抗病毒药物管线 。
值得一提的是 ， 在上世纪90年代中后期 ， 抗HIV以鸡尾酒疗法为主 ， 也就是三种或三种以上药物联合使用 。 这种方法疗效较好 ， 能减少单一用药产生的抗药性 。 但鸡尾酒疗法有严格的服药限制 ， 联用的几种药物具有一定的服药先后顺序和时间间隔要求 ， 一旦没按照医嘱服用 ， 治疗效果就会大打折扣 ， 而且很可能会产生抗药性 ， 后续治疗更难 。 由于抗HIV是个长期的治疗过程 ， 因此用药的方便简洁对药品推广至关重要 ， 吉利德深谙此道 ， 因此后续主要战略是主推每日一片的组合疗法 ，
推荐阅读
- 天文学家：银河系外围正在发生“震颤”，就像水面泛起涟漪一样
- 未解之谜 地质奇观 葡萄牙神秘的“诞生石”
- “有逼死自己女儿的妈吗？天下有这样的父母吗？”
- 人口流失一千多万，东北“老铁”都去哪了？
- 两年前，中国“牧星人”救回了一颗重磅卫星
- “平凡的世界”构筑在宇宙核合成基础上
- “他偷挖水管溺亡还要我赔68万？”家属将房主告上法庭，法院判了
- 网友：“开个班吧，我跪着听”，他8年交往20多名女友，骗走700万
- 北溪泄漏，全球人来“背锅”！
- 未婚夫沉迷游戏，竟出天价买“女友”