目前 ， 十月稻田的成功主要在于利用电商平台提升了流通效率 ， 缩短了从田间到餐桌的距离 。 但要长久维持品牌口碑 ， 必须要实现贯穿种植、生产、加工全流程的标准化 。
三、线下发展决定渠道续航能力
线上营销做得好是十月稻田成功的秘籍 ， 但这个秘籍能否持续发挥效力？
1、线上渠道兵家必争
在各大平台巨头中 ， 最重视农业的是某多多 。 某多多在农产品方面是一个成功的“嫁接者” 。 依靠平台规模和极具竞争力的价格发现机制 ， 某多多将各地特色农产物传递至全国消费者手中 。 截至2021年年底 ， 在某多多平台里 ， 单品订单量超10万的农产品 ， 超过6000款；单品销量超100万单的农产品 ， 达到50余款；一批“小产区”水果已经成为国民水果 。 拼多多还通过开展多多农研赛事 ， 往上游的种植环节延伸 。
拼多多每年的农货节采取“零佣金”政策 ， 对品质农产品的单笔补贴最高接近60元 ， 补贴额度普遍超过30% 。 平台的扶持对所有的商家是机会均等的 。 在某多多上以“东北大米”为关键字进行搜索 ， 搜索结果显示 ， 十月稻田位于第一展示位 ， 但是销量并不是第一名 ， 价格也不是最低的 ， 销量排名靠前的是主打原产地的小品牌 ， 价格最低是十月稻田的一半 。
十月稻田发家靠搭载平台 ， 受益于平台 ， 但平台的进入门槛并不高 ， 并且对所有商家一视同仁 。 某多多对农产品的扶持政策 ， 不知道能否为十月稻田培养出新的强有力的竞争对手？
不仅如此 ， 在平台上争取流量比拼的是资金实力 ， 而福临门和金龙鱼（300999）等传统品牌已经意识到线上渠道的重要性 ， 与他们烧钱抢流量 ， 十月稻田可能不是对手 。 一旦传统品牌线上渠道铺设成功 ， 十月稻田的线上先发优势也会逐渐丧失 。
2、线下渠道依然重要
网上起家的品牌靠流量实现网上营销成功之后 ， 如果后续产品力跟不上或者线下渠道铺陈失败 ， 那就会大起后迅速大落、迅速消亡 。 完美日记就是一个活生生的例子 。 十月稻田的核心产品大米是民生商品 ， 消费端风险不大 。 但在中国市场 ， 没有强大的线下深度分销 ， 不可能成为大品牌 ， 只能算一个网红品牌 。
不仅如此 ， 过度依赖线上渠道会让品牌被平台渠道绑架 ， 丧失战略主动权 。 金龙鱼等粮油品牌 ， 其核心竞争力恰恰就来自于布局全国的深度分销能力（详见海天VS金龙鱼 ， 你厨房两大霸主 ， 净利率相差9倍！一文） 。 十月稻田要真正落地生根 ， 必须要面对深度分销这一关 ， 必须要把产品铺到线下的数百万个终端网点 ， 否则不可能与金龙鱼等传统品牌PK成功 。
民以食为天 ， 新农业不仅具备商业价值 ， 更有民生意义 。 2022年中央一号文件明确指出 ， 要开展农业品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产提升行动 。 十月稻田在渠道上的突破可圈可点 ， 如果十月稻田能够继续长驱直入 ， 为中国农业生产的标准化和农产品的品牌化贡献更多力量 ， 真正实现品牌强农、惠及农民 ， 相信市场会予以更多的回报 。
注：本文不构成任何投资建议 。 股市有风险 ， 入市需谨慎 。 没有买卖就没有伤害 。
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