③ 中小旅企去了乡村能干什么
建不起民宿、做不了公共设施、口袋里没钱的中小旅企 ， 我推荐你几个空手套白狼的方法 。
第一 ， 深挖当地民俗文化做成体验型产品 ， 我8月在贵州独山县 ， 对当地布依族的“花灯剧”很感兴趣 。
独山花灯戏 图源：网络
但以当地乡村的情况 ， 要改造为可以被游客体验的具体产品 ， 差距还很大 ， 这就是机会 。
我们从城里来 ， 知道客户的需求 ， 场地设在哪 ， 时间演多长 ， 配什么茶点 ， 关键是我们还能把产品卖出去 。
第二 ， 用互联网的方式把农产品卖出去 ， 很多旅企已经在做“家庭私享农场” ， 改造农产品原来的产业链 。
这是割稻子打板栗的升级版 ， 能长期锁定客户 ， 但我们的目的不仅是为了卖农产品 。
用刚需高频产品 ， 比如鸡蛋、茶叶、青菜等 ， 不断传递属地价值给客户 ， 再变换主题做乡村活动 ， 就能改变很多人一个地方只玩一次的观念 。
第三 ， 承包乡村的大型节庆活动 ， 用降维打击把土里土气的乡村活动 ， 提升几个逼格 。
怎么做？以畲族的中秋歌节为例 ， 先定一个KPI ， 活动招募2000人 。
畲族民歌 图源：网络
歌节的主题是歌 ， 哪个厂商会愿意赞助？K歌宝无线麦克风如何？再就是音乐教培机构 ， 还有酒类品牌 ， “对酒当歌 ， 人生几何”嘛 。
通过目标人群去寻找赞助商 ， 毛利率高的公司大多有营销预算 ， 让他们赞助设备和演出人员费用 。
村里的场地和配合呢？跟村里谈 ， 划一块地作为活动专用停车场 ， 每台车临时收费20元 ， 按500台车就有1万元收入 ， 跟村里置换场地 。
人来了不能饿肚子听歌 ， 县里的农特产公司 ， 是赞助用餐的最佳对象 ， 把产品植入到菜单里 ， 桌上放二维码可购买带走 。
这个游客免费包吃包玩的活动 ， 还缺一个噱头 ， 单身狗情歌对唱也可以、革命歌曲怀旧大合唱也可以 ， 用噱头引爆自媒体传播 。
最后这2000人怎么来？找上50个小网红 ， 带他们去村里踩线拍素材 ， 筹码是提供赞助商产品和当地农特产带货 ， 小V只要分佣合理 ， 不收钱的 。
资源整合得好 ， 自己一分钱也不用掏 ， 怎么赚钱呢？分佣中设置差价也可以 ， 帮喝了酒回不去的人订民宿也可以 。
忘掉我们是旅游公司 ， 做文化传媒公司、活动策划公司、MCN公司、数字营销公司 ， 都可以在乡村生存下来 。
出境游先围绕港澳布局
疫情前我是出境游业者 ， 二十大以后 ， 出境游还有戏吗？
二十大报告只出现了2次“旅游” ， 除了第一段那次 ， 就是本段这次 。
二十大报告原文：发挥香港、澳门优势和特点 ， 巩固提升香港、澳门在国际金融、贸易、航运航空、创新科技、文化旅游等领域的地位 ， 深化香港、澳门同各国各地区更加开放、更加密切的交往合作” 。
① 港澳继续承担国际交流窗口
大家都记得 ， 改革开放之初 ， 港澳尤其是香港 ， 承担了国际交流的窗口 ， 没有香港 ， 也就没有深圳的今天 。
大家都在担心“逆全球化” ， 二十大也把国家安全提到了从所未有的高度 ， 疫情让中国与世界的交流充满了不确定性 。
我对这个不确定性持谨慎乐观 ， 为何？香港新任特首上任后第一把火 ， 就把香港的政策缩减到了“0+3” 。
香港防疫措施 图源：网络
这说明 ， 如果内地要相对谨慎 ， 那更加要留一个口子 ， 这个历史使命只有港澳可以完成 。
② 文旅与金融贸易已相提并论
香港是亚洲乃至全球的金融、贸易、航运中心 ， 这三个身份报告仍然在强调 ， 再加上科技创新 。
“文化旅游”四个字是这一次加上去的 ， 字字千金 ， 因为“深化香港、澳门同各国各地区更加开放、更加密切的交往合作” ， 合作的内容就是前文5个部分 。
十九大报告里 ， 对应部分的提法是“以粤港澳大湾区建设、粤港澳合作、泛珠三角区域合作等为重点 ， 全面推进内地同香港、澳门互利合作 ， 制定完善便利香港、澳门居民在内地发展的政策措施” 。
【香港|二十大报告中，文旅的“确定性”在哪里？】看出来区别的同业 ， 是否已经明白 ， 出境游的第一步一定是港澳 。
澳门一直对内地是开放的 ， 下一个一定是香港 ， 然后才可能有更多 。
③ 祖国统一一定要且能够实现
台湾部分的论述占据了四段文字的篇幅 ， 措词比十九大报告强硬了很多 ， 这点不展开 。
